“許總！這位是山本建先生，我的大客戶派來(lái)的工程師代表！”三人見面之🤟后，林同光把身邊精廋矮小的小老頭介🗯🔚🥀紹給許振鳴。
小老頭來(lái)到許振鳴的身旁，先給許振鳴鞠躬行禮，然后再握手：“初次見⤴💀面，請(qǐng)多多關(guān)照！”他漢語(yǔ)很生硬，根本就不像🕥📟🚅個(gè)華人。
看到這種🚰🐀🥂情況，許振鳴一邊搖手臂，一🐄🌕🍏邊詫異的問(wèn)：“山本先生是日本人？”
“是的許總🌠！我在灣灣工作多年，漢語(yǔ)沒問(wèn)🔛題的！”
聽到這話，許振鳴心里嘀咕了🔋🕋一下：“難道是日本人要買我們的🏿🤩伺服電機(jī)生產(chǎn)線？這好像不符合邏輯啊？”
“呵呵…😠🧀🐃許📵🍁總！我的客戶是華商，企業(yè)里有許多日籍工程師的！”見許🥚🔬🌈振鳴的臉色有變，林同光連忙微笑著解釋。
“首先聲明一下，將要出售給貴🕍👙🌗方🎬✨的伺服電機(jī)生產(chǎn)線，建廠地點(diǎn)不能在大陸！其次，業(yè)主一定要是華商！否則，咱們這筆訂單就不用談判了！”
看了一眼林同光，許振鳴表情嚴(yán)肅的再三重申。
先進(jìn)的生產(chǎn)線賣給華商，增加一個(gè)華商對(duì)手💶也就罷了，若是再增加一個(gè)日本人，還不如不買。
一鳴公司現(xiàn)在是缺錢💭，今天就要?jiǎng)澴?500萬(wàn)元。
但若是日本人要買這條伺服電機(jī)生產(chǎn)線，許振鳴還是不愿意的。他在南方打工多年🈺🔮⛳，對(duì)那些日商企業(yè)的行為很看不慣。自己有能力了，何必要為了錢違背自己的意愿行事？
“許😝♌總對(duì)我們🈯🅿🚠日商有歧視？”山本建聽完許振鳴說(shuō)的話，臉色有些難看。
看了他一眼，許振鳴表情嚴(yán)肅的搖了搖頭：“歧視談不上🏸🐖，就是不愿意和日商打交道！這是我的自由，可以納入我們一鳴公司涉外貿(mào)易的準(zhǔn)則之內(nèi)！怎么，你有意見么，山本先生？”
“咳！咳…”🤛見談判還沒開始，許🐗😘🌺振鳴和山本建很快就要開戰(zhàn)，林同光連忙干咳了幾聲。
他朝許振鳴雙手合一的示意：“許總！我用人格保證：我的客戶就是華商，而且工廠肯定不會(huì)在大陸。咱們下面是先看設(shè)備，還🍫是先談合同？”
林同光連忙岔開話題，準(zhǔn)備先談合同，把正事🌧給辦了。
他越是這樣，許振鳴越不放心。
人格值幾個(gè)錢？
翻翻歷史書就能找到答案。
想到這，他🥅🥜朝林同光搖了搖頭說(shuō)：“我們公司的伺服電機(jī)生產(chǎn)線不對(duì)外開放🚸🙏🚎。要想看產(chǎn)品，我們可以放錄像視頻供你們參考。”
林同光一行人的舉動(dòng)有些詭異，許振鳴臨時(shí)改變注意了，不愿帶領(lǐng)林同光和山本建去參觀生產(chǎn)線。萬(wàn)一他們是來(lái)看一下生產(chǎn)線，又沒有交易的愿望，這不💅🔠👐是白忙活？
“太🆖✏遺憾了！若是不能參觀生產(chǎn)線的現(xiàn)場(chǎng)，這筆訂單我無(wú)法做主。”山本建遺憾的搖了搖頭說(shuō)。
他的意思是要終止談判。也就是說(shuō)，這⏭個(gè)5📃⏯🐘000萬(wàn)元的大訂單就要泡湯了。從他的表情上來(lái)看，他是認(rèn)真的。
而🚚🏮許振鳴總認(rèn)為這個(gè)山本建有點(diǎn)問(wèn)題，氣質(zhì)和說(shuō)法的方式等等，根本就不像一個(gè)🔳🤕打工的工程師。此人看起來(lái)倒是像一位大老板。
想到這，他覺得訂單泡湯就泡湯。要是把這🤣種💼😆尖端產(chǎn)品賣給一位日商，💓他不情愿。
“那就沒的談了！既然山本先生不愿繼續(xù)談判，咱們就結(jié)束這此見📷面吧！”許振😢鳴含著笑站起身來(lái)，準(zhǔn)備送客。
關(guān)于商務(wù)接🐆待這方面，自然有銷售🈺🎃😡部的胡春梅來(lái)負(fù)責(zé)。他還有許多重要的事情要處理。一鳴公司現(xiàn)🙃在的資金很緊張，他目前最重要的是籌款和安排資金支出的節(jié)奏。
而這時(shí)，林同光卻大笑說(shuō)著：“許總！能給我一點(diǎn)時(shí)間么🛬？我嘗試說(shuō)服山本先生和我的客戶！有沒有空余的房間？我要打個(gè)電話！”
“三樓就有一個(gè)小🤫🤞會(huì)議室，你請(qǐng)自便！”許振鳴把林同光和山本🗒建領(lǐng)到三樓的小會(huì)議室里。對(duì)于比較爽氣的林同光，他還是比較客氣的。
待許振鳴走后，林同光先關(guān)好小會(huì)議室的木門。
他然后拿出一張紙巾擦了擦額頭的汗水，朝山本建微微一笑🦃👞🍚：“小村先生，你的演技不夠好！再這樣下去，差點(diǎn)就露陷了！”
“這個(gè)許振鳴好像不愿意出售伺服😗💐電機(jī)生產(chǎn)線，我們能談成么？”
“肯定能，你聽我的就行！哎…本來(lái)🚺🏚還想要壓價(jià)！給他增加一點(diǎn)難度逼他讓步，現(xiàn)在看來(lái)是不行了！”林同光把濕了💳❗的紙巾扔掉，搖了搖粗大的腦袋。
山本建翻了一下三角眼，🌷🤽微笑著勸林同光：“少🚳⬅🏿賺一點(diǎn)錢也行。只要讓我得到一些資料，我會(huì)補(bǔ)償你的！”
“哈哈哈……那敢情好！我👖是相信小村先生的！我們又不是第一次合作🥨！”
“不！是山本先生，首席工程師！”
“對(duì)對(duì)對(duì)！謝謝山本先生的照顧！呵呵……”
林同光大笑著又拿出一張😦🌹🥈紙巾，擦了擦頭發(fā)稀疏的頭頂🎛心。他拉開木門，一瘸一拐的朝許振鳴的辦公司走來(lái)。
敲門而入后，許振鳴正好站起身🦍🙂🌪來(lái)，🗳🏣🧙準(zhǔn)備送別孟🌺👦🌞海生。
“孟經(jīng)理！你到鳩江市以后，先去一趟辦事處，讓王總和你一起去拜訪宋原，把我們公司目前的困難說(shuō)出來(lái)。首先要爭(zhēng)取拿到貸款，然后再操作皖南電機(jī)廠的項(xiàng)目。🥣”
他握著孟海生的手交代工作。
就在剛才，🕹🤖🐹王卓雅打來(lái)電話：鳩江市經(jīng)濟(jì)🧡🔔➡開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目已經(jīng)落實(shí)，對(duì)方批準(zhǔn)了500畝零地價(jià)的工業(yè)用地。
鳩江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)這么給力，一鳴公司肯定不能放人家的鴿子。而且，這也不是許振鳴🚩📶的性🥤📩🐋格。
然❎👘🛄而，零地價(jià)轉(zhuǎn)讓土地的流程是先要拿出2500萬(wàn)元摘牌拿地。賣🗡土地的這2500萬(wàn)元，鳩江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是要上繳國(guó)庫(kù)的。辦理好各種手續(xù)，鳩江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)再以各種名義獎(jiǎng)勵(lì)一鳴公司2500萬(wàn)元。
這種操作🚰，也是許振鳴提出來(lái)😢🔅的，在目前的國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)。
而現(xiàn)在，一鳴公司能動(dòng)🚷用大的最資金量只有一千萬(wàn)元。所以，許振鳴才讓孟海⛷🔢⭐生去鳩江市宋原那里叫苦，爭(zhēng)取獲得一些扶持政策。
送走孟海生，許振鳴朝會(huì)議桌前的沙發(fā)指了指：“林總、山本先生，兩位😘🕠🧑🥍請(qǐng)坐！”
“許總！我剛才跟我的客戶聯(lián)系過(guò)。大老板同意了，不看生產(chǎn)線也沒關(guān)系。但是，這條生產(chǎn)線必須要在貴司的工廠⏫📠🍸里試生產(chǎn)一個(gè)批次的產(chǎn)品，然后才能發(fā)貨！發(fā)貨時(shí)，我們支付款！”
林同光微笑的說(shuō)道。
然🏡🏄后，他先把瘸的那條腿擺🎻放好，才小心翼翼的坐到沙發(fā)里。
他這個(gè)要🔸求很合🤲理，一☝🍍鳴公司沒理由決絕這個(gè)提議。
“這一點(diǎn)我同意！貴公司要培訓(xùn)技術(shù)員🐁✖🤱么？”許振鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭問(wèn)道。
這時(shí)，山本建才微笑說(shuō)：“老板吩咐過(guò)了，我和另外兩名同事到時(shí)來(lái)接受🏸培訓(xùn)。我想請(qǐng)問(wèn)一下許總，貴公司什么時(shí)間能交付產(chǎn)品？”
“收到預(yù)付款后35天左右！”
“許總！咱們現(xiàn)在就可📓🏝🔽🖨以看錄像視頻么？”這時(shí)，林同光🤮🖕😤又問(wèn)道。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，許振鳴倒是有點(diǎn)不好意🔻思了。觀看錄像視頻是他臨時(shí)的提議，一鳴公司還🔍🚟🎺沒有準(zhǔn)備吶！“哦…林總，非常抱歉！你們要在一個(gè)小📅時(shí)以后才能看視頻資料！”想到這里，他朝林同光和山本建歉意的一笑。
“看不看無(wú)所謂！方正我們還是要來(lái)驗(yàn)貨的！”而這時(shí)，山本建卻又🔫🥐非常大🕢😪度的說(shuō)不要看生產(chǎn)線的錄像視頻了。
這讓許振鳴感到很驚訝。旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到訂貨🚉合🕴同的談判上面。
許振鳴設(shè)🔸🗂計(jì)的合同條款非常苛刻，一條生產(chǎn)線含檢驗(yàn)🆘🥫📍、試驗(yàn)儀器在，出廠價(jià)為5000萬(wàn)元，若是離岸價(jià)要另外加錢。關(guān)于這一🐃🐨📍條，林同光猶豫了半天，最終還是同意了。
除此之外，簽訂合同后三日內(nèi)，林同光要支付60的預(yù)付款，而且用美金支付🕉🆒♐。預(yù)付款到賬后⛺👊🖋35日，一鳴公司開始發(fā)貨。
再加上🚆，大陸地區(qū)建廠的排他性預(yù)定、產(chǎn)品包裝、售🈷🏑后服務(wù)、產(chǎn)品運(yùn)輸、技術(shù)保密協(xié)議……等等。這份合同用去兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間才擬定好。
即便這樣苛刻，林同光也沒有提出疑議。除了一些小條款堅(jiān)持要修改，大的原則基本上都同意許振鳴的要求🐺😻。
這讓許振🏠🔋📴鳴感到很詫異。不過(guò)，他很快就被即將到手的3🌉🚰000萬(wàn)元預(yù)付款吸引住了，也沒有想那么🌂多。
雙方簽好字用印之后，林同光立即拿出大哥大給閩都市的公司里打電話，調(diào)集資金準(zhǔn)備🔀💲🦍明天就給一鳴公司🛒支付3000萬(wàn)元的預(yù)付款。
看到這種情況，許振鳴當(dāng)然要意思一下，準(zhǔn)備在濱湖飯店里擺一桌招待林同光和山本建兩人。晚飯過(guò)后，還準(zhǔn)備給他們安排去舞廳🧗⏮🚆休閑一下。
“許總，感謝你的好意！我們今天就要乘坐夜里的飛機(jī)返回閩都市！”🏏然而，林同光卻不同意許振鳴的安排，堅(jiān)持一定要回去。
“不行不行！今天😌一定要在南安㊗🏙住下來(lái)！”許振鳴過(guò)意不去，堅(jiān)持要留客。
像🥄📁林同光這么爽快的客戶，他是一定要親自招待的🎤⏳♑。
人家大老👿🔗🚽遠(yuǎn)飛過(guò)來(lái)，送來(lái)5000萬(wàn)元的大🏦訂單，怎么也要答🚃😆謝一下嚒！
這時(shí)候，林同光苦笑著說(shuō)：“許總！我若是不回去組⛄🎮🧦織資金，咱們這份合同簽訂了也沒意義🗻😳。下次來(lái)的時(shí)候，我一定在🥠🎬🏢南安住下來(lái)！”
就這樣，他和山本建兩人急匆匆的走出一鳴公司的大門。“今天好危險(xiǎn)啊！差點(diǎn)給許振鳴看出你的底細(xì)🔇！小村先生，下次你不能來(lái)了！🚟”林同光低聲說(shuō)道。
隨后，他看了一眼夕陽(yáng)下的一鳴公司研發(fā)大樓。
這時(shí)候，許振鳴站在窗口里朝他們揮手。