“錢(qián)主任！我們公司就🤟是🗯🔚🥀想要進(jìn)口這條生產(chǎn)線，國(guó)際上也沒(méi)有哪家公司愿意出售此類產(chǎn)品啊！”
看著錢(qián)海洋吃驚的模樣，許振鳴苦笑著說(shuō)道。
在當(dāng)下，國(guó)家雖然⤴💀大力搞改革開(kāi)放。眾多跨國(guó)公司來(lái)國(guó)內(nèi)投資建廠，卻不會(huì)把最先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)🕥📟🚅線搬到國(guó)內(nèi)來(lái)。他們需要的是國(guó)內(nèi)的廉價(jià)勞動(dòng)力和市場(chǎng)，怎么會(huì)把核心技術(shù)流入到國(guó)內(nèi)來(lái)？
再說(shuō)了，還有技術(shù)壁壘的存在，任何企🐄🌕🍏業(yè)來(lái)國(guó)內(nèi)投資都會(huì)有一種🚰🐀🥂無(wú)形的枷鎖存在的！
“你說(shuō)得有🔛道理！我想貴🌠公司也不能享受到超級(jí)國(guó)家公司的待遇！”錢(qián)海洋唏噓道。
感嘆🏿🤩完了之后，他突然想起了自己🔋🕋的疑問(wèn)，頓時(shí)兩眼放光的看著許振鳴：“許總！這么說(shuō)來(lái)，這條生產(chǎn)線是在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的嘍？”
“不可能！國(guó)內(nèi)沒(méi)有這種先進(jìn)的電機(jī)生產(chǎn)線😠🧀🐃！”這🥚🔬🌈時(shí)，趙擁軍📵🍁直接否定了錢(qián)海洋的猜想。
他知道錢(qián)海洋的想法：既然國(guó)內(nèi)有這種先進(jìn)的生產(chǎn)行線，皖南電機(jī)廠就能不斷擴(kuò)大產(chǎn)🎬✨能，只要有🕍👙🌗錢(qián)就行了。
看了看他們兩人的表情，段梅生此時(shí)微微一笑：“錢(qián)主任、趙廠長(zhǎng)！這條生產(chǎn)線是我們公💶司自主研發(fā)的，國(guó)內(nèi)目前僅此一條。還有一條生產(chǎn)線比這些設(shè)備略差一些，也在我們公司的實(shí)驗(yàn)室里！”
“哦！哈哈…”
宋原聽(tīng)到這個(gè)消息以后，臉上頓時(shí)堆滿了笑容。
他知道這種生產(chǎn)線只有一鳴公司能設(shè)計(jì)制造以后💭，頓時(shí)心花怒放：“這條生產(chǎn)線是一鳴公司的獨(dú)家技術(shù)！也就是說(shuō)，我們皖南電機(jī)廠上馬伺服電機(jī)項(xiàng)目之后，以后就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘍！”
這才是他高興不已的主要原因。
一旦把伺服電機(jī)項(xiàng)目落實(shí)到位，🈺🔮⛳在鳩江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)落戶以后，鳩江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)就有了一個(gè)拳頭產(chǎn)品，對(duì)提升開(kāi)發(fā)區(qū)的形象和品位也非常有幫助的。
每個(gè)人身處的層次不一樣，考慮問(wèn)題的角度也肯定不一樣。宋原考慮的層次，主要從gdp和🈯🅿🚠影響力兩個(gè)方面😝♌來(lái)考慮得失問(wèn)題。
“許總！貴公司生產(chǎn)的伺服電機(jī)，性能怎么樣，目前主要是自用么？”趙擁軍拿起一臺(tái)調(diào)試好的🏸🐖伺服電機(jī)，看著電機(jī)的外觀問(wèn)許振鳴。
他考慮🐗😘🌺的問(wèn)題是伺服電機(jī)的市場(chǎng)怎么樣，還有產(chǎn)品性能怎🤛么樣？
許振鳴看🍫了看趙擁軍一絲不茍的模樣，微笑著解釋：“我們公司生產(chǎn)的伺服電機(jī)，現(xiàn)在供應(yīng)自己工廠都供應(yīng)不過(guò)來(lái)，目前沒(méi)有考慮到外售。”
關(guān)于伺服電機(jī)這方面，他🌧沒(méi)有告訴趙擁軍更多的消息。這個(gè)項(xiàng)目還在談判階段，有些技術(shù)秘密是不便公開(kāi)的。
“既然能替代灣灣公🚸🙏🚎司生產(chǎn)的伺服電機(jī)，這說(shuō)明貴公🥅🥜司的伺服電機(jī)性能非常好嘛！許總，還有什么地方值得參觀的？”
錢(qián)海洋看到宋原的眼神以后，決定終止這種技術(shù)層面的交流，直接開(kāi)始進(jìn)入談💅🔠👐判流程。
許振鳴聞言，微笑著搖了搖頭：“我們一鳴公司還屬于草創(chuàng)階段，🆖✏最精華的部分都已經(jīng)展現(xiàn)給各位領(lǐng)導(dǎo)一看了！”
于是乎，宋原等人結(jié)束了這個(gè)驚奇的參觀調(diào)📃⏯🐘研之旅，跟在許振鳴等人的身后，移步大⏭會(huì)議室里。
眾人坐定之后，韓大姐開(kāi)始充當(dāng)主持人，主持一鳴公司和鳩江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的談判工作。她🔳🤕試🚚🏮了試話筒，然后說(shuō)道：
“鳩江市的各位領(lǐng)導(dǎo)！貴我兩方關(guān)🤣于皖南電機(jī)廠改制的項(xiàng)目已經(jīng)舉行了十二輪談判。到目前為止還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。如此拖延下去，我們一鳴公司準(zhǔn)備調(diào)整投資方向，把資金投入另外一個(gè)項(xiàng)目了！今天宋領(lǐng)導(dǎo)親自來(lái)我們💓公司，我們非常高興，希望💼😆能得到準(zhǔn)確的答復(fù)！”
她這番😢發(fā)言，是許振鳴昨晚特意交代的，目的是逼宮📷。
許振鳴設(shè)計(jì)的這種方案在后🐆來(lái)的被招商企業(yè)里經(jīng)常出現(xiàn)。企業(yè)會(huì)把自己的實(shí)力展現(xiàn)一番，然后再向開(kāi)發(fā)區(qū)索求🙃更多的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠條件。他作為職業(yè)經(jīng)理人，曾經(jīng)主持過(guò)好幾次企業(yè)招商引資的項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)還是比🈺🎃😡較豐富的。
作為剛剛才成立的鳩江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，錢(qián)海洋的團(tuán)隊(duì)還是菜🛬鳥(niǎo)級(jí)。
錢(qián)海洋見(jiàn)韓大姐上來(lái)就氣勢(shì)🗒逼人🤫🤞，于是就拋出自己的第一張底牌：
“許總、一鳴公司的各位同志！我們鳩江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)準(zhǔn)備免費(fèi)提供一千五百畝的工業(yè)用地給貴公司。只要貴公司把伺服🦃👞🍚電機(jī)項(xiàng)目落戶開(kāi)發(fā)區(qū)，我們還可以提供三千萬(wàn)元的貸款扶持……”
除了三免三減半的優(yōu)惠政策，他還提出土地使用稅、科技扶持😗💐基金、貸款擔(dān)保等眾多優(yōu)惠政策。總之，一鳴公司若是落戶鳩江市肯定會(huì)得到大實(shí)惠，比在南安市強(qiáng)多了。
對(duì)于這種政策💳❗性🚺🏚的優(yōu)惠，許振鳴倒是不感興趣。現(xiàn)在國(guó)都在上馬開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目，政策性的優(yōu)惠條款都差不多。
但你真正把企業(yè)🌷🤽落戶之后，還有一些優(yōu)惠政策是很難兌現(xiàn)的。每一個(gè)🚳⬅🏿優(yōu)惠政策的背后，都有一些約束條款的。達(dá)不到條款，你怎么能享受到優(yōu)惠政策？
比如說(shuō)：開(kāi)發(fā)區(qū)免費(fèi)提供你🥨一千五百畝土地，卻要求👖你每畝投資密度為一百萬(wàn)元。這個(gè)坑你敢跳么？
想到這些，許🎛振鳴超韓大姐看😦🌹🥈了看，示意她把自己安排的內(nèi)容說(shuō)出來(lái)。
“錢(qián)主任！關(guān)于在鳩江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資項(xiàng)🌺👦🌞目的事情，和我們剛剛所說(shuō)的收購(gòu)?fù)钅想?#128499;🏣🧙機(jī)廠項(xiàng)目是兩回🦍🙂🌪事。我們先討論一下收購(gòu)項(xiàng)目，然后再討論怎么投資的事情！”
得到許振鳴的🥣信號(hào)之后，韓大姐把談判的主題又拉了回來(lái)。
她這是在逼宋原表態(tài)，讓宋原直接把底牌亮出來(lái)看一看。若是無(wú)利可圖🕹🤖🐹，一鳴公司不介意終止和鳩江市的談判工作。這種談判方式有點(diǎn)硬🧡🔔➡氣，一般很少在正式場(chǎng)合里出現(xiàn)！
這一切當(dāng)然是許振鳴授意。
許振鳴為啥這么硬氣，還是得🥤📩🐋🚩📶益于白苕透露的信息。
他現(xiàn)在有多種選擇，要么立即買(mǎi)下漆包線廠和橡膠廠等三家企業(yè)的廠❎👘🛄房和土地，要么和蘇寧市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)展開(kāi)談判。鳩江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)🗡發(fā)區(qū)只不過(guò)是其中一種選擇罷了。
“咳！”看到這種情況，宋原干咳了一下。
然后，他微笑說(shuō)：“許總、韓總！我們是帶著最大的😢🔅誠(chéng)意來(lái)南安市一鳴公司的。否則兩地距離好幾十公里，我們也不會(huì)跑這么遠(yuǎn)的路過(guò)來(lái)調(diào)研、參觀和談判的。關(guān)于皖南電機(jī)廠改制兼并項(xiàng)目，🚰我們市已經(jīng)做出決定……”
他告訴許振鳴：鳩江市有關(guān)部門(mén)已經(jīng)做出決策，決定把皖南電機(jī)廠作價(jià)兩千二百萬(wàn)元賣(mài)給一鳴公司；至于皖南電機(jī)🚷廠的職工安置問(wèn)題，部由一鳴公司來(lái)⛷🔢⭐解決；皖南電機(jī)廠在五一路350畝的土地可以轉(zhuǎn)成商業(yè)用地…等等。
這些條件有點(diǎn)苛刻，比許振鳴想象的🥍要苛刻多了。一鳴公司如果拿下這個(gè)😘🕠🧑項(xiàng)目，恐怕要多支付五百萬(wàn)元左右。
“宋領(lǐng)導(dǎo)！鳩江市的有關(guān)部門(mén)能做出這樣的決定，我們是非常感激的！但是，貴方關(guān)于工廠的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，我方認(rèn)為虛高很多。我這里有一份資料，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目⏫📠🍸！”
聽(tīng)完宋原的報(bào)價(jià)，許振鳴決定走🏡🏄向前臺(tái)。他給了負(fù)責(zé)操作🎻電腦技術(shù)員一個(gè)眼神，讓他把王卓雅準(zhǔn)備好的資產(chǎn)評(píng)估表從電腦里調(diào)了出來(lái)，投影在墻壁上。
配合他的動(dòng)作，許振鳴朗聲說(shuō)道：
“皖南電機(jī)廠土地、廠房和設(shè)備☝🍍等固定資產(chǎn)估🔸值兩千萬(wàn)元，應(yīng)收賬款是30多萬(wàn)元，應(yīng)付賬款為3🤲50萬(wàn)元，銀行貸款有250萬(wàn)元。”
“綜合這些信息。這家工廠的價(jià)值應(yīng)該為170多萬(wàn)元。然而，我們還要安置退休職工、買(mǎi)斷職工工齡和安置殘疾職工等。這筆費(fèi)用應(yīng)該在兩百萬(wàn)元左右。也就是說(shuō)，這家工廠價(jià)值只有1600多萬(wàn)元🐁✖🤱！”
許振鳴沒(méi)有憑🏸空瞎說(shuō)，而是用第三方機(jī)構(gòu)提供的資料數(shù)據(jù)在闡述一個(gè)事實(shí)。因此，他說(shuō)完之后，會(huì)議室里頓時(shí)安靜了下來(lái)，只有部分人喝茶的聲音在傳播著。
談判到了這一步，📓🏝🔽只有互相🖨妥協(xié)讓步才能進(jìn)🤮🖕😤行下去。否則，只能終止這一輪的談判，以后找機(jī)會(huì)再溝通交流。
宋原雖然的二老板，卻不🔍🚟🎺可能直接在這種會(huì)議上做出表態(tài)的。📅他還是要把一鳴公司反饋的問(wèn)題帶回去上會(huì)，讓集體來(lái)做出決策🔻的。
想🕢😪到這里，他微笑著解釋：“許總！關(guān)于你這1600萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，我個(gè)人沒(méi)有意見(jiàn)。但這要經(jīng)過(guò)我方聘🔫🥐請(qǐng)的第三方機(jī)構(gòu)核實(shí)才能確定具體數(shù)據(jù)。而且，確定好數(shù)據(jù)以后，我方還要經(jīng)過(guò)一套流程才能做出決定！”
“不過(guò)，我們關(guān)于貴公司準(zhǔn)備在鳩江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)落戶的項(xiàng)目，現(xiàn)在還是🚉可以討論一下嘛！貴公司對(duì)我方免費(fèi)提供一千五百畝的工業(yè)用地有什么想法，可以在這個(gè)會(huì)🕴議上說(shuō)一說(shuō)！”
然后，宋原又微笑著提議道。
一千五百畝土地，按照三萬(wàn)元每畝，價(jià)值四千五百🐃🐨📍萬(wàn)元。哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)敢把土地免🔸🗂費(fèi)送給一個(gè)私營(yíng)企業(yè)🆘🥫📍？
這是個(gè)帶毒的誘餌。
許振鳴見(jiàn)識(shí)類似的招商項(xiàng)目，好多項(xiàng)目最后沒(méi)有落地🕉🆒♐成功，爛尾了⛺👊🖋。他肯定不想走到那一步，因而笑著問(wèn)：“宋領(lǐng)導(dǎo)，這一千五百畝工業(yè)用地，要掛牌和摘牌嘛？是不是零元轉(zhuǎn)讓給我們公司？”
這些土地如果是零元賣(mài)給一鳴公🚆司，他還是愿意🈷🏑接受的