第二日上午，許振鳴一早就站在辦公樓🗯🔚🥀下🤟的停產場，準備迎接從香江飛來的梁框一行人。

    梁框的來訪是許振鳴跟他🕥📟🚅約好的，關系到一鳴公司打開東⤴💀南亞地區市場關鍵一步。許振非常重視，特意安排吳燕和胡春梅兩人一起參加接待工作。

    “許總！你以前🚰🐀🥂不是說過：咱們公司還沒有能力開發國際市場，暫🐄🌕🍏時不考慮發展從事國際貿易的代理商么？”

    等待的空隙🌠，胡春梅把心中的疑問提出來，想了解一下公司銷售戰略的發展方向🔛。

    關于這個問題，許振鳴也是臨時調整的。他和徐培東有過約定，準備把一鳴發展成為外匯創收企業，贏得一系🏿🤩列的優🔋🕋惠政策。

    看了看身旁的兩位麗人，許振鳴微笑著解釋：“香江麗人集團公司的情況不一樣。他們是自己人的公📵🍁司，應該值得信賴。不但如此，我們公🥚🔬🌈司還可以在香江設立😠🧀🐃辦事處，或者注冊公司。到時候，我們在香江的公司還可以回內地來投資！”

    “搞合資企業，或許注冊港商獨資企業？”吳燕聽明白了許🎬✨振鳴的意思，紅著🕍👙🌗臉說道。

    時下的合資企業和港商獨資企業，能享受到💶許多優惠政策。

    皆便在后來，有些精明的商人還會在國外注冊一些皮包公司，在國內生產化妝品，用得品牌卻💭是國外的。

    他們這些人把印刷著外文商標的國產化妝品在某寶銷售，利潤大得驚人。消費者卻不知道，自己使用的產品或許就在🈺🔮⛳自己城市的一間小作坊里生產出來的。

    情況就是如此，想想都有些悲哀！

    想到這些，許振鳴微笑著搖了搖頭說：“我🈯🅿🚠們公司不需要😝♌搞那種合資或港商獨資的噱頭！到什么時候，咱們都實打實的做精品產品，把產品做好才是王道！”

    關于這番話，吳燕和胡春梅兩人又聽不懂許振鳴的意思了。她們🏸🐖兩人都認為許振鳴比較傻，有便宜不占，為啥？

    許振鳴看了看她們兩人的表情，心里能猜測出一二來。他很想告訴自己的兩位同🐗😘🌺事，🤛做產品和做投機是有區別的。

    做投機的人很容易暴富，然后就搞輕資產的金融貿易，那樣會容易迷失方向；做產🍫品的人，一輩子做實體，把產品賣到世界，發展雖然慢，步伐卻比較穩。這些例子，后來的各利空調和花為通訊設備就是很好的典型案例。

    當然，這兩家令許振🌧鳴非常敬佩的企業，時下的情況也不比一鳴公司強多少。一鳴公司的未來也不一定比他們差！

    想到這些，許振鳴表情鄭重的告訴吳燕和胡春梅：“我們一鳴公司🥅🥜準備走實體制造業的發展之路。占一點小便宜對公司的發展幫助不大，搞不好會讓公🚸🙏🚎司團隊產生浮躁情緒，效果會適得其反！”

    他這話說得比較含蓄，其中💅🔠👐好多不便說的理由沒說出來。

    即便這樣，吳燕和胡春梅兩人也🆖✏能從許振鳴的語氣中聽出自己老板的決心。老板都這么決定了，她們兩個怎么可能違背老板的意思，更不會去猜測老板的用意。

    三人正在說話間，二劉開的轎車已經馳入一鳴公司的📃⏯🐘大院里。不久后，轎車在⏭許振鳴等人跟前停下。

    “梁總！歡迎你來一鳴公司視察和指導工作！”

    看到梁框從轎車里走下來，許振鳴上前🔳🤕和他握手，寒暄了起來🚚🏮。

    梁框縮了縮脖子，笑著打💼😆趣：“南安灰常冷哦！”他普通話說💓得不🤣標準，許振鳴在南方待過，聽起來沒有障礙。

    吳燕和胡春梅兩人卻有點吃力，需要體悟一下才能明白他話中的😢意思。她們兩人也有任務，負責接待兩位跟隨梁框一起而來📷的兩位女伴。

    不多時，他們這些人移步許振鳴的🈺🎃😡辦公室里，準備初步洽談一下合🐆作的問🙃題。

    梁框和林教授不一樣，雖然是個搞技🛬術的，卻是以拓展市場為主。在他身上，商人的味道很濃。喝完一杯熱茶之后，他才開口問許振鳴：“許總！聽說貴司已經開發出服裝電腦樣板切割機，貴司也準備把這種產品賣到東南亞市場么？”

    他說這話含義比較🤫🤞深，是在試探許振鳴的真實意圖，然后再說出🗒自己的條件。此人是香江大集團公司事業部的經理，能力不是一般的強。

    看了看笑瞇瞇問話的梁框，許振鳴放下手中的茶杯道：“梁總！貴我兩方已經簽訂代理商合作協議，大家都是自己人。我也不藏著掖著。我們公司打算力開拓東南🦃👞🍚亞市場，極力配合貴司在東南亞地區的銷售工作！”

    許振😗💐鳴說話比較直接，開門見山的把一鳴公司銷售戰略告知梁框。他話中有話，告訴梁框說：一鳴公司不僅要賣電腦繡花機，服裝電腦樣板切割，還有其他一些產品，都可以跟香江麗人集團合作。

    得到這個準信之后，梁框笑了。他擔心一鳴公司會甩開香江麗人集團公司，自己單獨去開發市場。雙方簽訂的是代理🚺🏚合作協議，畢竟不是獨家代理協議💳❗。這中間有許多條款可以鉆空子。

    想到這里，他微笑著提議：“許總！截止到目前為止，我司已經跟貴司訂購了十臺電腦繡花🚳⬅🏿機，算是貴司的一個大客戶。既然雙方合🌷🤽作的這么融洽，咱們不如簽訂一份獨家代理協議。我司準備資源傾斜，力拓展東南亞的市場。”

    說完這些，他又把香江麗人👖集團公司在東南亞地區的資源優勢闡述了一🥨遍。

    在東南亞諸國，華夏人的企業占據優勢。這些企業家們對香江的企業很認同，大部分是香😦🌹🥈江麗人集團公司的合作伙伴。麗人服裝ad🎛在這些企業里已經打開市場，客戶資源的再次開發這方面，香江麗人集團公司條件獨天得厚！

    說一千道一萬，梁框是在說：一鳴公司🦍🙂🌪應該和我們公司🌺👦🌞🗳🏣🧙合作，只有我們公司才能把你們產品賣到東南亞地區。

    關于這一點，許振鳴也有些認同。

    但是，他卻不想把一鳴公司產品的獨家代理權輕易交給香江麗人集團公司。不是不相信他們公司，而是不能這🥣么做。萬一香江麗人集團公司市場開發不利，一鳴公司卻無法再做出調整選擇其他代理商。

    這樣做很被動！

    想到這些情況，許振鳴收斂了笑容，很正式的對梁框說：“我們公司愿意跟貴司合作，但不是獨家代理的那種方式。🧡🔔➡除此之外🕹🤖🐹，其他的情況都好談！”

    旋即，他告訴梁框：一鳴公司準備在香江設立辦事處和售后服務點，專門🥤📩🐋為香江麗人集團公司服務。麗人集團🚩📶公司可以專門做市場，售后服務這方面部交給一鳴公司來承擔。

    除此之外，一鳴公司還可以在內地幫忙銷售香江麗❎👘🛄人🗡服裝ad軟件，做香江麗人集團的代理商，幫助麗人集團公司拓展內地市場。

    這建議出乎梁框的意料之外。

    香江麗人集團公司一旦和一鳴公司建立這種緊密型的合作關系，就必須馬上和日商羅蘭公司、法國的密碼克公司等世界名牌企🚰業做切割，斷絕合作關系。否則，那些企業不但會主動拋開香😢🔅江麗人集團公司，還會起訴他們企業。

    這個問題很重要，他要慎重考慮一下⛷🔢⭐，還要跟香江總部的頂頭上司匯報，🚷讓集團公司來做決策。

    想到這里，他朝🥍許振鳴報以歉意的一笑：“關于你這種建設性的意見，我非常贊同！但是，這種合作提😘🕠🧑議已經超出我的權利范圍，我要跟總部的boss匯報請示一下！你看如何？”

    梁框的請求很合理，許振鳴當然沒意見。他指了指自⏫📠🍸己辦公桌上電話機說：“梁總！我的電話可以打國際長途，你可以隨便用！”

    他這是客氣話，知道梁框肯定不會🎻當著大家的面跟自己的頂頭上司🏡🏄匯報機密情況。

    聽到☝🍍這番話，梁框果然微🤲笑著🔸搖了搖頭說：“不用麻煩你了！我帶著移動電話！”

    旋即，他領著兩名同行的女同事，去了隔壁的會議室里商討事務🐁✖🤱和打電話。

    見梁框等人🏸走后，吳燕壓低了聲音問許振鳴：“許總！這次合作能談成么？”

    吳燕很擔心，認為梁框等人雖然很客氣，卻不是那種能交心的熱情。香江的客商都是這🤮🖕😤樣，商業味道很濃，一切以📓🏝🔽利潤為考核目標🖨。

    胡春梅卻不同意吳燕的意見，微笑著說：“他們不跟我們合作，🔻難道要準備放棄📅內地市場？相對而言，🔍🚟🎺內地市場才是潛力最大的市場！”

    她這番話很符合許振鳴的心意，眼光也看🔫🥐得比較遠。無論現在還是將來，世界上所有的名牌企業，幾乎都瞄準著內地市場。而且，隨著國內經濟的高速發展，🕢😪內地市場的蛋糕越來越大，有的時候可以當成武器在使用！

    這些道理，許振鳴不便說出來。他微笑著點了點頭：“小胡說得有道理！香江麗人集團公司是不會放棄內地市🕴場的。如果他們犯傻，🚉我們可以再尋找另外一家合作伙伴！臺南服裝設備貿易公司怎么樣？”

    “不行不行！🐃🐨📍林同光那個🆘🥫📍人特別好色🔸🗂，不是值得信賴的好合作伙伴！”

    吳燕極力發⛺👊🖋對和林同光合作，認為他是個大色狼，人🕉🆒♐品有問題。