對許振鳴來說🗯🔚🥀，服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣🤟板切割機其實是一種產品。

    他只要增加一些n代碼，🕥📟🚅能兼容鞋類ad軟件系統、重新更改一下機床的工作范圍就行。然后，把服裝電腦樣板切割機的按鍵板、電腦屏幕里的軟件界面、設備的型號標識等重新設計一下，就是另外一⤴💀種專業性的新型智能裝備。

    這些工作🚰🐀🥂很簡單，許振鳴只要花一兩個🐄🌕🍏小時修改代碼，就能完成鞋樣電腦樣板切割機的內核設計工作。

    想到這里，他表情鄭重的說：“林教授！非🌠常感🔛謝你的器重，我和一鳴公司只能用產品和質量來回報你的提攜！”

    “這可不行啊，許總！呵呵…你要給🏿🤩我們京師服裝學🔋🕋院的高時公司一個合理的代理價！”

    林教授笑瞇瞇的跟許振鳴打趣著。

    她話中有話，告訴許振鳴：一鳴公司和京師服裝學院的商務合作，📵🍁還是😠🧀🐃要簽訂正式的代🥚🔬🌈理協議、正式的戰略合作協議等等。

    正所謂🎬✨在商言商，即使是大🕍👙🌗餡餅，一鳴公司要拿到這些，也是要付出相應代價的！

    看到這種情況，許振💶鳴微笑著邀請林教授和袁老師到自己的辦公室里休息一下，準備開始正式談判。

    不多時，眾人移步許振鳴的辦公室，銷售總監吳燕和負責產品銷售的梅蕓、趙蘭等三人，也一起來參加商務💭談判會議。

    會議上，許振鳴重點說了一下服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣🈺🔮⛳板切割機的銷售價格、營銷策略、售后服務等主要綱領性的意見。

    一鳴公司在這兩種行業內沒有人脈🈯🅿🚠，以后也不準備開發這兩種行業的ad軟😝♌件系統，準備以硬件設備商的身份推廣產品。

    許振鳴認為：一鳴公司既然是做設備的，🏸🐖只要把設備做好做精，售后服務工作做好能滿足客戶的需求就行。至于市場推廣這一塊，應該交給京師服裝學院的高時公司、香江麗人集團公司等軟件公司來負責。

    “許總！根據我們銷售部市場調研數據分析的🐗😘🌺結果來看：9🤛5年和96年兩年間，我們公司的電腦繡花機會有爆炸式的發展。而電腦繡花機的用戶大部都是服裝類企業。有了這些客戶資源，我們公司也可以推廣服裝ad/a系統！”

    吳燕是搞銷售的，對市場的敏感度要比許振鳴強許多。她不同意許振鳴的意見，建議一鳴🍫公司也可以參與到服裝ad/a系統的推廣，為公司創造更大的經濟效益。

    這個提議很矛盾，如果一鳴公司也要參與服裝ad軟件和鞋類ad軟件的銷售，將會🌧形成和高時公司、香江麗人集團公司等類似企業競爭的局面。

    到時候，這些軟件商會怎么想？

    想到這些，許振鳴微笑問林教授：“林老！我們公司🥅🥜吳總監🚸🙏🚎的提議可不可行？”

    他對于這種提議沒把握，不知道會不會挫傷林教授的積極性。所以，他才開門見山💅🔠👐的問林教授，沒有藏著掖著。

    “從公司利益的角🆖✏度出發，我們高時公司不希望一鳴公司也從事服裝ad/a系統和鞋樣ad/a系統的銷售活動！而且，你們公司最好和我們高時公司簽訂獨家代理協議，讓我們一家公司代理你們的產品！”

    林教授微笑著說道。

    她⏭笑得📃⏯🐘有些特別，說話的樣子雖然很認真，臉上卻浮現出無可奈何的表情。

    很顯然，她知🔳🤕道自己的要求根本無法實現🚚🏮！一鳴公司也不會同意她的提議，許振鳴也不是傻子，把一鳴公司產品的命運交給高時公司來掌握！

    許振鳴能理解林教授的心💓情：市場大環境是🤣外商品牌占據絕對主導地位，高時公司心有余而💼😆力不足，跟本吃不下這兩塊大蛋糕。

    想到這些，許振📷鳴提出一個折中方案：“林教😢授！我個人以為吳總監的提議也有一定的道理！市場那么大，一兩家公司根本吃不下。現在，國人的軟件和設備處于劣勢，無法和外商品牌來競爭。我們不如抱團取暖怎么樣？”

    “報團取暖？”

    林教授沒聽懂許振鳴話中的含義，表情很詫異。

    參加會議的袁老師、趙蘭、梅蕓和吳燕等人也是一樣，幾乎都是用驚訝的目光🈺🎃😡同時看向許🐆振鳴🙃。

    看了看眾人的表情，許振鳴微笑著解釋：

    “一鳴公司可以和高時公司、香江麗人集團公司等一切國內軟件企業簽訂代理協議。我們可以幫助你們推廣服裝ad和鞋樣ad軟件，客戶愿意選擇那家公司的軟件，我們就🛬提供相應的軟件和電腦樣板切割機！”

    這樣一來，就等于國產專業ad軟件公司和專門生產硬件的一鳴公司抱團作戰，以團隊作戰的方式和外商來競爭，為🤫🤞國內🗒企業提供一條龍的服務方式。

    這個方法比較好，既能發展國內企業，又🦃👞🍚能擠壓外商的生產空間！

    可是，利潤怎么去分配？

    這一點很重要，若是談不好，😗💐這種合作關系就會產生裂痕的！

    想🚺🏚到這些，💳❗林教授微微一笑道：“許總！我們這種互相代理產品的協議怎么簽訂？按照代理價格來核算，還是按照利潤點來分配利潤？”

    按照利潤點來分配，麻煩比較多，參與進來的企業越多越復雜。最🌷🤽后🚳⬅🏿，還有可能會產生經濟糾紛的。

    “我建👖議：應該先確定好自己產🥨品的市場統一銷售價，然后再商量給合作方的代理價。這種方法比較穩妥！”

    為了省去不必要的麻煩🎛，許振鳴說出自己的新想法。他這種方法比較簡單，參加合作的單位各賺各的利潤，不會再產生其😦🌹🥈他經濟糾紛。

    “我們銷售部贊同許總的方法！”

    吳燕🌺👦🌞等人聽明白許振鳴的意思，自然要支持最符合自己公🦍🙂🌪司🗳🏣🧙利益的好辦法。

    林教授思索了片刻，然后才微笑說：“許總，這個方法比較好！我們兩家公司利益🥣切割的很清楚，賺多賺少憑自己的本事！”

    很顯然，她對許振鳴提出的方案很滿意。

    高時公司是專業的軟件公司，拋開早期的軟件研發成本，后期的利潤則是非常驚人的。一套服裝ad軟件售價一萬多，拋開所有成本，純🧡🔔➡利潤🕹🤖🐹在一萬元左右。賣掉一個軟件加密狗就能賺到一萬元，這還是很嚇人的！

    見林教授同意自己的想法，許振鳴才接著把后續🥤📩🐋的細則拿出來讓大🚩📶家探討一番。

    歷經兩個小時左右的談判。一鳴❎👘🛄公司和代表京師服裝學院的高時公司簽訂戰略合作協議、🗡產品互相代理的協議。

    協議簽訂后，一鳴公司成為了高時公司🚰的代理商，可以銷售高時服裝ad和高時鞋樣ad軟件；高時公司公司也是一鳴公司的代理商，可以配套銷售一鳴服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割😢🔅機等專業智能裝備。

    安頓好林教授和袁老師，許振鳴連夜修改服裝電樣板切割機⛷🔢⭐的n軟件🚷代碼。用了將近兩個小時的時間，他把這套n軟件改成鞋樣電腦樣板切割機的控制軟件。

    這套新修改設計和重新編譯的n控制軟件，電腦屏幕里菜單顯示的是中文鞋樣a系統😘🕠🧑的操作界面。工作范圍也發生變化，有1200900和900600等幾種，非常適合鞋🥍類企業用戶的需求。

    第二日上午，京師服裝學⏫📠🍸院的黃教授如約而至，來到一鳴公司的輕型廠房里。

    黃教授身材高大，白白胖胖的，說話卻有點娘。他🎻胡須很濃，臉頰被刮得鐵青，粗糙大漢的面容和🏡🏄細聲細氣的說話方式反差很大。

    再加上，他頭頂心已經謝了頂，右側的頭發養得很🤲長，在頭頂心繞了一圈耷拉在左側的耳畔，看上去有點滑稽。在黃教授打開筆記本電腦工作的時候，這縷☝🍍長發突然耷拉下來，把🔸他的臉頰和面部都遮擋住了，看上去很怪異！

    看到這一幕，許振鳴見多識廣的，能忍住沒笑；負責協助試驗的🐁✖🤱小宋卻忍不住了，鉆入1200900服裝電腦樣板切割機的肚子底下，暗笑了半天才出來。

    黃教授卻毫不在意，左手捋著那些長發，頭顱朝左側微微一搖，就把額前🏸的那一縷長發很自然的擺放到額頭上。在做這些動作的同時，他微笑著捧許振鳴：

    “許📓🏝🔽總！貴司生產的機器外觀🤮🖕😤很漂亮，上檔次！綠色的工作臺面看上去很養眼，客戶肯🖨定比較喜歡！”

    由此看來，黃教🔍🚟🎺授經🔻常碰到這種尷尬的場面，早已經📅習慣了。

    見🕢😪黃教授談正事，岔開眾人的注意力，許振鳴也順著他話中的意思問：“黃教授！聽說鞋樣電腦樣板切割🔫🥐機只有羅蘭公司在生產，對嗎？而且，他們的產品是用雙面膠來固定牛皮紙或塑料紙，成本要低了許多！”

    許振鳴拍采用真空泵抽負壓固定紙板的方式成本高，準備采用羅蘭公🕴司產品的固定方式降成本，和對🚉手死磕。

    “羅蘭公司鞋樣電腦🆘🥫📍切🐃🐨📍割機的固定方式非常不好，又臟又粘污染環境，雙面膠還要經常更換。客戶使用后的反響很大，早就不滿意這種方式了！因為沒的選擇，他們才會忍受著！現在，一鳴公🔸🗂司的產品這么先進，客戶肯定會選擇更好的產品！”

    這時候，鞋類專家黃教授把行業內的情⛺👊🖋況介紹給許振🕉🆒♐鳴。

    他建議許振鳴要保持差異🈷🏑化的競爭方式，不要為了競爭而🚆降低自己產品的檔次！

    這個🐺😻建議非常好，和許振鳴的產品策略不謀而合！