這時候，許振鳴正笑容滿面的看著林向雄，指了指他面前的茶杯說：“林總🤟，請喝茶！咱們不著急下結(jié)論，考慮好🗯🔚🥀了再決策！”
在⤴💀林向雄思考的時候，他一直都在觀察著林向雄的表情和動作，對林向雄的決🕥📟🚅策已經(jīng)有了初步判斷。
他認為林向雄一定會讓步！
面對一個可能有幾千萬元的大訂單，任何老板🐄🌕🍏都不會輕易放棄的。這才是許振鳴最有力的砝🚰🐀🥂碼！
“哦…謝謝！”
林向雄把到了嘴邊的話咽了回去。
然后，他輕🔛輕吹了吹漂浮在茶杯里的綠色茶葉，抿了一小口綠茶。他裝著鎮(zhèn)定的模樣，品味了良久才把嘴里的綠茶咽下。稍后🌠，他微笑著問：“許總！能方便參觀一下貴司的產(chǎn)品么？”
林向雄對許振鳴所說伺服電機需求量的數(shù)據(jù)不太相信，想要親自看看一鳴🏿🤩公司生產(chǎn)基地里的狀況，然后🔋🕋才作出決定。
這個要求很合理，許振鳴沒有回絕。正好相反，😠🧀🐃他倒是希望🥚🔬🌈林📵🍁向雄能親眼看一下自己工廠里的生產(chǎn)狀況。這樣就更有利于雙方的談判！
不多時🎬✨，他領著林向雄來到南安巾被廠🕍👙🌗機修車間的大院里。
這時候的機修車間，已經(jīng)被許振鳴改造成了六千多平米的電腦繡花機裝配和調(diào)試基地。廠房的外觀雖然陳舊💶，廠房里的生產(chǎn)車間卻非常整潔，一臺臺電腦繡花機擺放的很整齊。
兩百多名操作工在緊張的忙碌著，有人在裝配電💭腦繡花機；有人在調(diào)試；還有人正在拆卸老化好的電腦繡花機，準備打包。
“一百……五百！”
看到這一幕，林向雄小聲嘀咕著，心里在估算著車間里電腦繡花🈺🔮⛳機的數(shù)量。
許振😝♌鳴看了一眼林向雄的表情，嘴角泛🈯🅿🚠起一絲不可覺察的微笑。他知道林向雄在點數(shù)和估算著電腦繡花機的數(shù)量。
一臺單頭電腦繡花機就需要三臺伺服電機，車間里此時有五百多臺電腦繡花，伺服電機的需求量已經(jīng)🏸🐖超過一千五百多臺。
這才僅僅是半個多月的產(chǎn)量！
想到這些，許振鳴朝不遠處的馬季民招了招手，準備🐗😘🌺把老頭子喚來給林向雄解說🤛一番。
不多久，馬季民來到他們兩人的身旁，好奇的問：“許總！你找我有什么事？🍫”
在客人面前，馬季民🌧是不會亂稱呼自己徒孫許振鳴的，表現(xiàn)很不錯。
“馬廠🚸🙏🚎長！你來給客人介紹一下電🥅🥜腦繡花機生產(chǎn)基地里的情況，簡單扼要一點！”
許振鳴吩咐一聲，讓馬季民頭前領路，邊走路邊介紹情💅🔠👐況。
“這個生產(chǎn)車間是專門用來裝配和調(diào)試電腦繡花機，正式投入生產(chǎn)的時間才18天，條件不太好！到目前為止，我們已經(jīng)調(diào)試和老化完成了562🆖✏臺電繡花機，還沒有達產(chǎn)……”
馬季民按照自己老板的吩咐，一邊領著⏭許振📃⏯🐘鳴等人參觀，一邊介紹著車間里的情況。
當聽說這個車間生🚚🏮產(chǎn)電腦繡花機的產(chǎn)能超過一萬五千臺每年，林向雄有點相信許振鳴說過的話，在不住🔳🤕的點著頭。
他指著車間里一臺臺的工裝小車，🤣贊嘆的口吻問馬季民：“這個裝配小車設計很巧妙，💓既簡單有實用，工效還特別💼😆高！是你設計的么？”
“呵呵…”
馬季民聞言，微笑著搖了搖頭。
他指著身旁的許振鳴笑著說：“這種工裝是我們許總發(fā)明的！生產(chǎn)📷車間里的規(guī)劃設計，也是我😢們許總親自安排的！有了這些新工裝，我們生產(chǎn)電腦繡花機的速度提高了20左右！”
馬🈺🎃😡季民很自豪，紅光滿面的介紹著🐆生產(chǎn)車🙃間里的情況。
一圈走下來，🛬林向雄已經(jīng)被一鳴公司這種非常先進的生產(chǎn)方式給震驚了。
“回去以后，我也要改進我們廠的生產(chǎn)工序和生產(chǎn)管理模式！一鳴公司這種半流水化的作業(yè)模式，非常適合我們廠的🤫🤞產(chǎn)品🗒生，比老外的企業(yè)也不差！”
他一邊跟在許振鳴的身后，一邊暗下決心，準備回去之后就立即改進自己🦃👞🍚工廠里的落后管理模式。
林向雄的企業(yè)其實也是非常棒的。要不然，日本芝東公司也不會看中灣😗💐灣力東電機廠，讓他們代工伺服電機。
可是，這番對比下來，🚺🏚一鳴公司電腦繡花機的生產(chǎn)管理模式，卻又比灣💳❗灣力東電機廠先進許多。同樣一個工人，在一鳴公司的生產(chǎn)線上創(chuàng)造的工效和價值，要比力東電機廠高了許多。
這讓林向雄感到很難受！
他和有的灣灣企業(yè)家們一樣，喜歡把工人們🚳⬅🏿的潛🌷🤽能壓榨到最大，就像后來的康士富一樣。他看了看許振鳴高大的背影，心中暗道：
“從這種生產(chǎn)規(guī)模上來看，一鳴公司每年對伺服🥨電機的需求量肯定會超過五萬臺！👖回頭一定要給出最優(yōu)惠價格，爭取拿下剩下的訂單！”
不多久，兩人來到一鳴公司設在紅河鄉(xiāng)紡😦🌹🥈織機械配件廠大院里的生產(chǎn)基地。這里是數(shù)控機床改造、數(shù)控火焰切割機、電腦繡花機半成品和服裝電腦樣板切割機等產(chǎn)品🎛的生產(chǎn)基地。
一鳴公司自主研發(fā)和制造的這些智能化專業(yè)機床，任何一種產(chǎn)品都能造就一家規(guī)模比較大的高科技企業(yè)。在后來，就🦍🙂🌪有專業(yè)的某某🗳🏣🧙電腦繡花廠、某某數(shù)控火焰切割機廠和某🌺👦🌞某電腦切割機廠等。
這些智能化專業(yè)機床都需要使用伺服電機的！
看到這一幕場景，林向雄非常激動，心中暗道：“一鳴公司絕🥣對有前途，伺服電機未來的需求量要遠超6萬臺！這個客戶是個大金礦，我一定要把握住！”
到了現(xiàn)在，他不再懷疑許振鳴所說的🕹🤖🐹話，而是在🧡🔔➡想著怎么打動許振鳴，怎么去拿下一鳴公司的訂單。
想到這里，他微🚩📶笑著對許振鳴說：“許總！從貴公司的生產(chǎn)規(guī)模上來看，貴司還需要增加一名合格供應商。這是跨國大公司的國際慣例，一鳴的將來肯定是世界有名的跨國大公司！咱們🥤📩🐋是自己人，灣灣力東電機廠是值得信賴的合作伙伴！”
林向雄主動給許振鳴戴🗡高❎👘🛄帽子，想要從打感情牌入手，把許振鳴給說服，為自己的工廠贏得大訂單。
“呵呵…林總過🚰獎了！我們一鳴公司距離那一步還要😢🔅走很長的路！”
許振鳴聞言謙遜的一笑。
他能理解林向雄此時的心情！
這時，他不由得好笑：“這位看起面相普通的林老板，果真是個精明人。到了現(xiàn)在，此人都沒有松口，還沒有🚷主動降價⛷🔢⭐！不簡單啊！”
旋即，他領著林向雄回到自己的辦公室里，兩人接😘🕠🧑著🥍開始談判。
這時候，劉陽德也被請來參與一起談判，把許振鳴和林向雄談判的條款記錄⏫📠🍸下來，準備形成具體的合作協(xié)議。
三人坐定以后，許振鳴依舊沒有主動問價，而是請林向雄喝茶和吃水果點心什么的。到了這種關鍵的時刻，他是🏡🏄要🎻后發(fā)制人的。
“許總！我們🔸力東電機廠的產(chǎn)品質(zhì)量你是知道的，就連挑剔的日商芝東公司都非常信賴我們廠，現(xiàn)在還繼續(xù)給我們下訂單。為了☝🍍表示誠意，為了幫助我們自己人的企業(yè)發(fā)展，我們廠決定比忠🤲益電機廠的同類產(chǎn)品降價5供貨給貴司。你看如何？”
一番客套話過后，林向雄還是沒忍🐁✖🤱住，主動下調(diào)5的報價。
這個價格是良心價，應該是目前國際市場上伺🏸服電機的最低價！
聽到這番話，許振鳴沒有🤮🖕😤表態(tài)，而是看了一眼身旁的劉陽📓🏝🔽德，給了他一個暗🖨示的眼神。
劉陽德心領神會，微笑著給林向雄的茶杯加了點開水，然后才緩緩說道：“林總！🔍🚟🎺我們公司有意把貴司當成主要供應商！你如果再優(yōu)惠一🔻點，我們公司將會📅減少從灣灣忠益電機廠采購的數(shù)量，把訂單向貴司傾斜！”
聽到這個消息，林🕢😪向雄的心臟🔫🥐在砰砰砰的狂跳，差點要跳到嗓子眼里來。
這種時刻，他坐不住了，滿臉通紅的拍著胸脯：“許總、劉部長！貴司如果把我們🚉廠當作主要供應商，我們廠還能優(yōu)惠2的出廠價！以后每增加一萬臺的出貨量🕴，我們還能優(yōu)惠01左右的價格！”
林向雄為了拿到訂單，已經(jīng)把價格壓到最低價。🔸🗂在這種基礎上，他還給出一個階梯🆘🥫📍價格，訂單每增加一萬🐃🐨📍臺，就再降01左右。
按照許振鳴的了解，這個價格已經(jīng)🕉🆒♐到位了。若是⛺👊🖋再降價，他都有點擔心灣灣力東電機廠的產(chǎn)品質(zhì)量。商場合作要講究雙贏，把供應商逼到死胡同里，對自己的供應鏈反而不利！
想到這里，他微笑著點了點頭：“林總！你既然🈷🏑這么有誠意，我相信貴我雙方一定能長🚆久合作下去的！首先要預祝貴我雙方合作愉快！”
說話間，他主動伸出手跟林向雄握🐺😻手，祝賀林向雄打動了他，拿到一鳴公司的訂單計劃。
“哈哈…許總就是爽快！一錘定音吶！我們?yōu)碁沉|電🏠🔋📴機廠一定會給🌉🚰貴司提供🌂優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為貴司的發(fā)展添加助力！”
林向雄笑🛒得紅光滿面，不停的搖著和許振鳴握手的手臂🔀💲🦍。
到了現(xiàn)在，他還有點懵，🧗⏮🚆沒想到許振鳴真把訂單給了自己。這事情看起來有點不可思議，就像天上掉餡餅一樣。
許振鳴此時已經(jīng)在心中偷著樂：
有了力東電機廠的供貨和戰(zhàn)略合作協(xié)議🏏，灣灣忠益電機廠的訂單價格也可以重新談判。反正是意向訂單和戰(zhàn)略合作協(xié)議，該爭取的利潤一定要爭取！