吳燕和胖子等人挾著🤟風(fēng)塵而回，大家多日不見，自然要🗯🔚🥀熱鬧的寒暄一番。
晚宴開席⤴💀過后，許振鳴拎🕥📟🚅著酒瓶拿出“令狐沖”的氣勢(shì)，跟每一位出差在外多日的員工舉杯同飲。
胖子張貴今🐄🌕🍏天沒擠在銷售部的那一桌，而是跟自己部門的技術(shù)員們坐在一起。他情緒低落，在一杯接一杯的喝悶酒?？吹竭@種情況，許振鳴領(lǐng)著酒瓶來(lái)到他的身旁，滿上一杯🚰🐀🥂白酒準(zhǔn)備敬敬這位悶騷男。
“許總！小師弟！我，我又失敗了！”
這時(shí)，胖子噴著酒氣，語(yǔ)無(wú)倫次的跟許振鳴說(shuō)話。他滿臉通紅的，眉頭上🔛🌠掛在少年煩惱之愁云。
許振鳴能聽懂胖子的吐槽：他一定是跟趙蘭表白失敗了🏿🤩，兒女情長(zhǎng)的事🔋🕋不順利。
想到這里，許振鳴放下酒瓶，攬住胖子的肩膀說(shuō)：“師兄！來(lái)，干了這杯🥚🔬🌈酒，把煩惱放在背后就行了！天涯📵🍁何處無(wú)芳草？我們一鳴公司有那么多美女，總能找到欣賞你😠🧀🐃的那一位！”
他在勸🎬✨胖子想開點(diǎn)，不要糾🕍👙🌗結(jié)這次進(jìn)攻的失敗，繼續(xù)努力，總能找到如意的老婆。
“對(duì)對(duì)對(duì)！天涯何處💶無(wú)芳草！一鳴公司無(wú)芳草，我自己扛鍬去挖草！”
胖子一激動(dòng)，紅著臉嚷嚷💭著和許振鳴干了杯中酒。
旋即，他湊到🈺🔮⛳許振鳴的耳畔低語(yǔ)：“小師弟！主要是，主要是家里催得急！我估計(jì)今年春節(jié)回老家，家里人肯定會(huì)給我說(shuō)媒了！哎…”
經(jīng)胖子一提醒，許振鳴才想來(lái)胖子的老婆就是他的同鎮(zhèn)人，一個(gè)名叫李紅梅的大美女。李紅梅性格內(nèi)向，跟胖子過得😝♌很融洽。🈯🅿🚠他們倆一輩子都沒紅過臉，堪稱模范夫妻。
想起這些，許振鳴拍了一下胖子的后背，把他拉回自己的座位上坐下，微笑著安慰他：“師兄，這事情要看緣分，🏸🐖緣分來(lái)了擋也擋不住！喝點(diǎn)酒，睡一覺，啥都沒有了！”
在產(chǎn)品部這個(gè)包廂里打了個(gè)通關(guān)，許🤛振鳴又拎著酒瓶來(lái)到銷售部的包廂。他這個(gè)酒瓶里的🐗😘🌺酒有點(diǎn)特別，酒精度要低了許多。否則，按照他的喝法，再好的酒量也白搭。
銷售部的包廂里是娘子軍，鶯鶯燕燕們也放開了，都喝的臉頰緋紅。這些人見許振鳴走來(lái)，結(jié)過婚的小嫂子們能放得開，有人起哄非要🍫跟許振鳴喝交杯酒。
俗話說(shuō)話好：過頭飯能吃，過頭話不能說(shuō)！
起哄玩可以，喝交杯酒許振鳴是不同意的。他🌧紅著臉，噴著酒氣說(shuō)：“酒咱們能便喝，交杯咱們就免了！”
“咯咯…”
娘子軍們聞言，都笑得花枝亂竄。
有人起哄道：“看樣子，許總這是要和我們領(lǐng)導(dǎo)喝交🥅🥜杯酒！🚸🙏🚎大家說(shuō)是不是啊？”
“好！許總和吳部長(zhǎng)喝一個(gè)交杯酒！”
“吳部長(zhǎng)大方點(diǎn)！”
結(jié)過婚的小嫂子們就是放得💅🔠👐開，講葷段子都不帶臉紅的。
嘻嘻哈哈中，許振鳴又打了一個(gè)通關(guān)。輪到吳燕的時(shí)候，他微笑著囑咐：“吳部長(zhǎng)！明天你們不能休息，要到公司的會(huì)議室里開會(huì)。臨近春節(jié)，我們要把春節(jié)后的銷售戰(zhàn)🆖✏略給確定下來(lái)！”
老板都已經(jīng)放低姿態(tài)，吳燕怎么會(huì)違抗許振鳴的命令。她臉頰微紅的點(diǎn)了點(diǎn)頭，給許振鳴提建議：“許總！產(chǎn)品事業(yè)部⏭的同事們最好也要參加這個(gè)📃⏯🐘會(huì)議！”
思索了片刻，許振鳴點(diǎn)著頭同意吳燕的請(qǐng)求。
第二日上午，許振鳴特意延長(zhǎng)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)的🚚🏮時(shí)間，把春🔳🤕節(jié)期間加班生產(chǎn)的情況布置好。
通過調(diào)查，除了老家在外地的職工要回家探親以🤣外，大部職工💓都愿意在春節(jié)期間加班。工人們都保持了在國(guó)營(yíng)企業(yè)里的工作習(xí)慣，春節(jié)期間💼😆繼續(xù)以四班三運(yùn)轉(zhuǎn)的模式工作。
這方面讓許振鳴感到很高興！
根據(jù)生產(chǎn)部門統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)，他😢特意在生產(chǎn)調(diào)度會(huì)上要求大家把📷春節(jié)期間的生產(chǎn)計(jì)劃安排好，值班的領(lǐng)導(dǎo)都要排班次。
當(dāng)然，🈺🎃😡許振鳴自己也會(huì)堅(jiān)守崗位陪著大🐆家一起加班。大年三十這天，他要陪著上🙃小夜班的工人們一起吃年夜飯；大年初一這天，他要巡查所有生產(chǎn)崗位，給上白班的工人們拜年和發(fā)紅包。
安排好這些，他🛬才宣布散會(huì)，接著就是召開95年的銷售戰(zhàn)略會(huì)議。
與會(huì)者，有產(chǎn)品事業(yè)部的李、胖子張貴、肖國(guó)宏、🤫🤞王強(qiáng)、等人，就連剛🗒剛才加入一鳴公司團(tuán)隊(duì)的汪國(guó)友也被許振鳴安排來(lái)參加會(huì)議。
汪國(guó)友此人對(duì)縫紉機(jī)械非常在行，許振鳴開發(fā)的15針🦃👞🍚電腦繡花的機(jī)頭其實(shí)就是他搗鼓出來(lái)的。
這種15針機(jī)頭的針柱😗💐系統(tǒng)，是汪國(guó)友仿制島田公司的機(jī)械結(jié)構(gòu)。又做了一些調(diào)整，和島田公司產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)不太一樣，不算侵犯別人的專利。
這種技🚺🏚術(shù)的圖紙后來(lái)被許振鳴得到，又修改了一些結(jié)構(gòu)，優(yōu)化一些細(xì)節(jié)。他上輩子憑著💳❗這套圖紙，掙到很大一筆外快錢。
因此，許振鳴對(duì)外貌平常，甚🚳⬅🏿🌷🤽至有些猥瑣的汪國(guó)友很看重，直接提拔他為電腦繡花機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理助理。這一切，主要是為了把一鳴公司的電腦繡花機(jī)做精做強(qiáng)，為不斷推出新產(chǎn)品做準(zhǔn)備！
“許總，人都到齊了！”
這時(shí)候，負(fù)責(zé)主持會(huì)議的吳燕來(lái)到許振鳴的身旁，👖小聲提醒著正在神游往事的許振🥨鳴。
許振鳴微微點(diǎn)🎛了點(diǎn)頭，伸出手指在會(huì)議桌上敲了😦🌹🥈敲，把眾人的目光頭吸引過來(lái)。
看到自己的老板準(zhǔn)備發(fā)言，眾人頓時(shí)都安🌺👦🌞靜下來(lái)，目不轉(zhuǎn)睛的看向許振鳴這一邊。他們都神🗳🏣🧙貫注，表情🦍🙂🌪鄭重的準(zhǔn)備記錄許振鳴的講話。
“同事們！距離春節(jié)還有五天時(shí)間，按照我們南安人的習(xí)慣，春節(jié)之后才是95年。俗話說(shuō)一年之計(jì)在于春。🥣所以，我們才召開這個(gè)95年的銷售戰(zhàn)略會(huì)議，把明年開春后的銷售計(jì)劃工作安排好……”
看了看眾人，許振鳴正式宣布會(huì)議開始。
在會(huì)議上，他對(duì)94年的銷售工作做了簡(jiǎn)單總結(jié)，🧡🔔➡重點(diǎn)表?yè)P(yáng)了幾位表🕹🤖🐹現(xiàn)杰出的職工。并且當(dāng)場(chǎng)宣布：任命李為產(chǎn)品事業(yè)部的總監(jiān)；胖子張貴為副總監(jiān)和兼任電腦繡花機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理。
宣讀完任命書，他讓韓大姐拿出兩臺(tái)大哥大，當(dāng)場(chǎng)配發(fā)給李和胖子兩人。這波操作非常吸引人的眼球，讓在場(chǎng)的職工們都紅了眼，🥤📩🐋心中憋著一股勁發(fā)誓要在新年里做出重大貢獻(xiàn)，引🚩📶起老板許振鳴的關(guān)注。
看到這一幕，許振鳴才微笑著宣布：
“我們一鳴公司是公平公正的平臺(tái)，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)🗡上位！你給公司創(chuàng)造價(jià)值，公司就會(huì)給你滿意的回報(bào)！比如說(shuō)：我們公司現(xiàn)在還有六名技術(shù)員在外地給客戶服務(wù)，春節(jié)是要在❎👘🛄外的過年了！公司是不會(huì)虧待他們的，工資和獎(jiǎng)金這方面絕對(duì)會(huì)讓他們滿意！”
“啪啪…”
聽到許振🚰鳴的這番話，與會(huì)的😢🔅員工們都不由自主的鼓起掌。
待掌聲落下，吳燕笑嘻嘻的接過話茬。
她微笑著宣讀自己寫好的發(fā)言稿：“我很榮幸被許總提拔為銷售總監(jiān)！新的一年里，我會(huì)更加努力工作，用成績(jī)來(lái)回報(bào)許總⛷🔢⭐，回報(bào)公司！關(guān)于🚷95年的銷售戰(zhàn)略，我個(gè)人意見是大力建設(shè)公司自己的銷售渠道……”
報(bào)告里，吳燕提出建議：
公司應(yīng)該利🥍用已有的代理商，如鄂北省、齊魯省😘🕠🧑、晉西、冀東、京師和津門等地，設(shè)立辦事處。在辦事處配置銷售員和售后服務(wù)技術(shù)員。
在粵東省的羊城、西蜀省的蓉城、遼東省的沈京…等地設(shè)⏫📠🍸立辦事處，鋪設(shè)一鳴公司自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
除此之外，一🎻鳴公司還要做好準(zhǔn)備，有計(jì)劃的參加95年的京師、羊城、真定…🏡🏄等城市舉辦的服裝機(jī)械展銷會(huì)。
吳燕的銷售計(jì)🔸劃設(shè)計(jì)的比較周，布局☝🍍很大，需要的經(jīng)費(fèi)也🤲比較多。
這個(gè)計(jì)劃一旦能實(shí)現(xiàn)，如果能發(fā)揮功效，一鳴公司自己的銷🐁✖🤱售網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)鋪設(shè)好，95年的銷售額將會(huì)達(dá)到許振鳴所設(shè)想的那樣，按照億元級(jí)別來(lái)計(jì)算！
“吳總監(jiān)的計(jì)劃好雖好，但有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)！一來(lái)🏸，我們公司的人手不夠，合格的銷售員和技術(shù)員太少了！二來(lái)，這種方式的成本太高，不劃算！”
胖子認(rèn)真聽完吳燕的計(jì)劃報(bào)告，也做了詳細(xì)記錄。他這時(shí)卻提出反對(duì)意見，把自己平常🤮🖕😤嘻嘻哈哈的那一套收斂起來(lái)📓🏝🔽，表現(xiàn)的很沉穩(wěn)🖨。
看來(lái)，🔍🚟🎺經(jīng)過數(shù)次情感打擊📅以后，這🔻家伙已經(jīng)成熟了許多。
胖子說(shuō)完話以后，與會(huì)的員工們都沉默了下來(lái)。有人低頭在筆記本上寫寫畫畫；有人🕢😪在皺著🔫🥐眉頭沉思，還有人轉(zhuǎn)過目光看向了許振鳴。
會(huì)議🕴🚉室里安靜了下來(lái)，眾人都沒有好辦法，也不知道該怎么提出建設(shè)性的意見。
看到這一幕，許振鳴敲了敲桌子問：“大家還有沒有🆘🥫📍其他的想法？都可以暢所欲言！這是討🔸🗂論性🐃🐨📍的會(huì)議，不要拘束！”
問了三遍以⛺👊🖋🕉🆒♐后，見大家都沉默不語(yǔ)，他微微一笑道：
“總的來(lái)說(shuō)，我是支持吳總監(jiān)的計(jì)劃。一鳴公司要發(fā)🈷🏑展，銷售是龍頭，沒有訂單一鳴公司是發(fā)展不起來(lái)的。要拓展市場(chǎng)，不投入資金和人力資源也不行！但是，我們不能用簡(jiǎn)單的加減法來(lái)投入資金和人力……🚆”
會(huì)議室里依舊是靜悄悄的，除了許振鳴的聲音在回蕩。所有來(lái)參加會(huì)議的人都在豎著耳朵聆聽許振鳴的講話，把他的發(fā)言🐺😻記錄下來(lái)。
“我有一個(gè)關(guān)于銷售方面的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。這種方法叫做‘員銷售’！也就是說(shuō)：一鳴公司的體職工都可以參與銷售活動(dòng)🏠🔋📴，按照銷售業(yè)績(jī)來(lái)獲得銷售提成。比如說(shuō)常駐辦事處的售后服務(wù)技術(shù)員，除了完成本職工作以外，也可以🌉🚰跑客戶拿訂單，獲得🌂提成回報(bào)……”
針對(duì)吳燕和胖子兩人🔀💲🦍提出的問題，許振🛒鳴設(shè)計(jì)了一種新的銷售模式。
他準(zhǔn)備按照吳燕的建議，🧗⏮🚆在國(guó)服裝業(yè)發(fā)達(dá)的城市設(shè)立辦事處，讓技術(shù)員和銷售員同時(shí)跑客戶拿訂單。這樣一來(lái)，外派銷售員的比例就少了許多，成本自然要下降不少。
“許總！你的方法好雖好，但不太好操作！假如銷售員和技術(shù)員同時(shí)發(fā)現(xiàn)一🏏個(gè)目標(biāo)客戶怎么辦？算誰(shuí)的提成？”
胡春梅認(rèn)真㊗🏙聽完😌許振鳴的發(fā)言，提成自己的疑問。
她這種觀點(diǎn)是銷售部職工們的內(nèi)心想法。
聽完🎤⏳♑胡春梅的發(fā)言之后，銷售部的娘子軍們都看向了許振鳴，目光中的味道很特別。她們這是在等🥄📁自己老板的合理解釋，否則就會(huì)吐槽，甚至?xí)o職不干。沒有銷售提成，她們的收入會(huì)減少許多。誰(shuí)也不是傻子！
看了一眼銷售部員👿🔗🚽工們的表情，許振鳴微笑著解釋：“🚃😆我們采用銷售信息登記制度和銷售信息評(píng)審制度，誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)的客戶信息誰(shuí)受益！所有的客戶🏦信息都要經(jīng)過公司銷售部統(tǒng)一安排，指定信息跟蹤人員，以拿到訂單為主！”
他言下之意：大家🥠🎬🏢都不要⛄🎮🧦盯著客戶信息這一塊🗻😳，把信息變成訂單才最重要。
至于一鳴公司詳細(xì)的銷售政策和細(xì)則，🔇他在會(huì)議上宣布由銷售總監(jiān)🚟吳燕來(lái)起草，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)審定以后才會(huì)打印公布，告知一鳴公司的體員工。
“啪啪…”
“這個(gè)辦法比較好，我贊同！”
“嗯…這種‘員銷售’的政策比較公平公正！”
聽完許振鳴宣🐁🌫🎮🥢布的決定，會(huì)議室里頓時(shí)掌聲一片，所有來(lái)參加會(huì)議的員工們終于都露出會(huì)心的笑容。
他們笑容滿面的鼓著掌，七嘴八舌的提出自己的一些建議🕝🔠🌬。就這樣，95年春節(jié)前的最后一場(chǎng)關(guān)于銷售戰(zhàn)略的會(huì)議在融洽的氣氛中散會(huì)了。
這個(gè)會(huì)議開了近兩個(gè)小時(shí)，會(huì)議結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)到了午飯的時(shí)間。眾人都散去，許🚖振鳴收🐤✋🤵起自己的筆記本和資料，也準(zhǔn)備離開會(huì)辦公室。
“許總，我有三個(gè)消息要跟你匯報(bào)！”這時(shí)候，👵👳負(fù)責(zé)采購(gòu)工作的劉陽(yáng)德急匆匆的走來(lái)👛🥌🎛，手中拿著🥫🍛🦐一疊資料。
看到這種情況，🛁🐈🎄許振鳴又坐了下來(lái)😥⏭😕，讓劉陽(yáng)德坐在自己的身旁匯報(bào)工作。
劉陽(yáng)📏👶德點(diǎn)燃許振鳴散來(lái)的香煙，眉頭微皺的告訴😭許振鳴：
“許總！湘南電機(jī)廠通知我們公司：他們廠目前資金緊張，🌠暫時(shí)不會(huì)立項(xiàng)小型伺服電機(jī)項(xiàng)目；力泰公司的老板文峰對(duì)我們的伺服系統(tǒng)感興趣，卻不想立即投入資金研發(fā)伺服電機(jī)；除此之外，灣灣力東電機(jī)廠的老板林向雄準(zhǔn)備春節(jié)后來(lái)拜訪你，發(fā)來(lái)傳真問你有沒有時(shí)間？”
這三個(gè)消🐚🏑息都是關(guān)于伺服電機(jī)供應(yīng)鏈的🚳🖼🆕，兩個(gè)壞消息一個(gè)好消息。
劉陽(yáng)德🏵🔨一口氣都說(shuō)了出來(lái)，眉頭蹙起的看著許振鳴。