時下，普碳鋼的價格雖然回落，高鉻合金鋼的價🗯🔚🥀格卻降幅很小。🤟一根粗軋輥的毛坯件有十幾噸重，價值八萬多元。若要報廢一根毛坯料，一鳴公司要損失六萬多塊錢。
這種意外的損失，誰也不愿承擔！
想到這些，許振鳴抬眼看🕥📟🚅向劉陽德，看他怎么解釋⤴💀。
“南安鋼鐵集團公司第一機修廠的質檢員已經去過江寧鑄造廠，給鍛造好的毛坯工件做了無損探傷檢🚰🐀🥂測，發現一個毛坯工件的內部有缺陷！🐄🌕🍏這根粗軋輥的毛坯件恐怕要報廢了！哎……”
劉陽德唉聲嘆氣的，神情有些焦慮。
“肯定要報廢！內部有斷痕的毛坯件不能用！”
聞言，許振🔛鳴果斷做出抉擇。在質量這方面，他毫不含糊！旋即，他又問劉陽德：“我們公司跟蘇寧鑄造廠🌠的購銷合同是怎么約定的？關于質量這方面有沒有要求？”
“有要🔋🕋求！約定過要無損檢測，通不過的毛坯件一🏿🤩律退貨！”
“那就好！至少經濟😠🧀🐃上我們損失不大！還有什么其他的難處么？”許振鳴暗自松了口氣，追問劉陽德為何這么🥚🔬🌈煩📵🍁惱。
劉陽德苦笑著說：“王老板反映：他們已經報廢了好多根毛坯件，經濟損失🎬✨很大。不想再🕍👙🌗次鑄造新毛坯，準備把這根毛坯件再重新鍛造一次給我們使用！”
“不行！”
許振鳴搖了搖頭。
他拿起辦公桌上的電話，給蘇寧鑄造廠的王老板打電話。不多時，電話接通了。許振鳴微笑著說：“王老板，你要給我優惠15的價格結算這三根粗軋輥💶毛坯件的貨款！”
“💭許老板，為啥？”電話的那一頭，王老板愁眉苦臉的問。
“高鉻鑄鋼的流動性不好，我建議你用消失模鑄造，鋼水的溫度一定要保持住。這樣一來，鑄坯的氣孔應🈺🔮⛳該會少一點，工件的廢品率會下降！”
許振鳴把上輩子聽🈯🅿🚠來的經驗傳授給😝♌王老板，只求能快速拿到粗軋輥的毛坯件。
電話的那一頭，王老板欣喜異常，猛的拍了一下大腿，在電話里喊道：“對對對！我是有這種想法，🏸🐖一直都沒嘗試過！”
電話里的聲音很吵，坐在附近不遠處的劉陽德都能聽得到。他目🤛光詫異的看著許振鳴，驚奇的問：“許總🐗😘🌺！你也懂鑄造？”
鑄造是一門專業，需要理論知識來支撐。許振鳴曾經和許多鑄造廠的工程師打過交道，久而久之也學到一些經驗小知識🍫。
看著劉陽德的模樣，許振鳴微笑著搖了搖頭說：“我不是學鑄造的，略懂皮毛而已🌧！”
劉陽德🚸🙏🚎還是不相信許振🥅🥜鳴的謙虛之言，表情輕松的離開了。
午飯之后，許振鳴在辦公室里拉開架勢，準備開始設計服裝電腦切割機的機械圖紙💅🔠👐。白天的時間支離破碎的，有許多人要來找他匯報工作，他無法安心的寫軟件代碼，只好安排成設計機械方面的圖紙。
服裝電腦🆖✏切割機的原理和數控火焰切割機非常類似，只是在刀頭上多了一個刀具旋轉伺服電機，刀具能隨時任意轉動角度。
按照機床學的分類，⏭這是📃⏯🐘一臺四軸聯動機床：x軸是機床工作臺的長度方向；軸是寬度方向。
z軸負責刀頭上下移動。落刀起刀以后，這🚚🏮個方向不再🔳🤕和機頭同步工作。而負責刀具轉向的伺服電機要和機頭的運動同步，控制刀具在x軸和軸的工作臺上實時調整角度。
嚴格意義上來說，這是三軸半聯動的數控機床！
運動理論很簡單，🤣數據模型有現成的，在選擇配件上卻讓許振鳴有💼😆些發愁了💓。
服裝電腦樣📷板切割機的精度要求很高，比數控火焰切割機的要求提高一個量級。理論精度要求是0025毫😢米，實際精度要打到005毫米左右。
測試這種機床的精度有一個小竅門：用機床同時切割一種樣板，分零度、120度和240度三種旋轉角度，外加一個鏡像樣板。🈺🎃😡最后，把這四種樣板放在一起直接對比🐆，誤差要小于🙃005毫米機床精度才算合格。
不要看同樣一種樣板，分成各種角度來切割就一模一樣了。因為機械傳動系統的誤差積累，這些🛬樣板根本就不一樣！
考慮到機械傳動誤差，許🗒振鳴在選擇傳動這方面有些猶豫：伺服電機同步皮帶是選擇國產的，還是進口貨？x軸和軸的傳動🤫🤞是用滾珠絲桿加齒條，還是用鋁合金型鋼軌道加滾珠絲桿？
這些配件的選擇，都要在服裝電腦樣板切割機的設計初期要確定好。精度高、成本高，客戶能接受嗎？成本低、精度不高🦃👞🍚，一鳴公司產品沒市場！
因為國內制造工業的落后，鋁合金型鋼導軌的質量根本不能跟國外的產品比，冷拉出來后有彎度。軌道一旦有彎😗💐度，服裝電腦樣板切割機的精度就沒有保障了。
“哎…還是羨慕羅蘭、密碼克和德國的這些生產服🚺🏚裝電腦樣板切割機的廠家。他們至少不用擔心配套件的💳❗性能問題！”
想到這里，許振鳴苦笑著搖了搖頭。
到了最后，他確🚳⬅🏿定用滾珠絲桿加齒輪條傳動方式。這些配🌷🤽套件一鳴公司的數控機床能加工。他寧愿相信自己公司的機加工能力，也不愿相信友軍的力量！
這🥨樣一來，一鳴公司要生產的服裝電腦樣板切割機成本非常高，售價只能比國外品牌的優惠👖0左右，產品推廣上要難了許多。
“😦🌹🥈同步皮帶也只能選擇進口貨。雖然貴點，皮帶不規則的延展小，誤差要小了許多！哎……也只能這么辦了！🎛”
許振鳴一邊畫著圖紙，一邊有些沮喪的直搖頭。
國內🌺👦🌞工業水平差，配套件的加工精度跟不上，他即使有再🦍🙂🌪好🗳🏣🧙的創意也不行！
正思量間，劉陽德笑瞇瞇的敲門而入。他來到許振鳴的身旁，微笑著匯報：“許總🥣，今天有兩撥客人一定要見你一面，你有時間接待么？”
劉陽德是負🕹🤖🐹責采購的。他嘴里說得客人一🧡🔔➡般都是供應商，許振鳴很少抽時間去接待供應商的，除非是重要客戶。
“都有哪些人？”
“一個🚩📶是灣🥤📩🐋灣忠益電機廠的章孝男，一個湘南電機廠的吳斌！”劉陽德微笑的匯報。
灣灣忠益電機廠曾經是跨國公司下松品牌的代工企業，能生產各種型號的伺服電🗡機。一鳴公司已經從他們廠訂購了一萬來臺伺服電機。銷售總監章孝❎👘🛄男這次是按照慣例回訪大客戶的，許振鳴可以不接待她。
湘南電機廠是國營大企業，屬于鐵路部門管轄。他們廠正在啟動一個機密項目，攻關各種高精度、高性能的電機，為國家某個重點項😢🔅目配套。這個銷售部的吳斌科長值得許振鳴接觸一下，洽談一些機密項🚰目。
考慮到這些，許振鳴抬眼看了看劉陽德，微笑著吩咐道：“先請吳斌科🚷長來我⛷🔢⭐的辦公室，讓章孝男等一下再來！”
“啊？章總監的公司是我🥍們的重點客戶，😘🕠🧑怎么放到后面來接待？”
聞言后，劉陽德的笑容僵住了，不能理解許振鳴的意⏫📠🍸思。
他是負責采購的，知道忠益電機廠的重🏡🏄要性。同等型號，忠益電機廠的伺服電機要比下松🎻、芝東和其他國際品牌的伺服電機便宜0左右。這種客戶一定要維持好關系，否則會影響一鳴公司的采購成本。
“沒關系！我🔸們是忠益公司的客戶，☝🍍我們才是上帝，不要🤲慌張！”
看了看劉陽德的模樣，許振鳴微笑著安慰他。
不多時，劉陽德把湘南電機廠的吳斌領進了許振鳴的辦公室🐁✖🤱。
吳斌中等個子，很瘦，帶著一副近視眼鏡，膚色比較白，是一個中年老男人。他操著湘🏸南省口音的普通話說：“許總！非常感謝你們公司的邀請，希望能和你們公司合作成功！”
他文📓🏝🔽質彬彬，說話的節奏很緩🤮🖕😤慢，態🖨度上比較誠懇。
湘南電機廠曾經立項開發過伺服電機，主要是用于有關機密部門，不在民用市場🔍🚟🎺銷售產品。不過，他們📅廠生產的伺服電機，有一種粗、大、笨的感覺，性能實在不🔻敢恭維。
直到十幾年后，國家🕢😪上馬高鐵項目，湘南電機廠的各種高性能🔫🥐電機才勉強趕上國際水平。時下，他們廠的產品一鳴公司肯定用不上！
許振🚉鳴讓劉陽德邀請湘南電機廠來洽談業務，是準備讓他們廠開發民用的高性能伺🕴服電機，降低一鳴公司的采購成本。
想到這里，許振鳴遞給吳斌一根香煙，微笑著說：“我們公司一年要采購幾萬臺伺服電機🐃🐨📍，真心想🔸🗂把🆘🥫📍這個訂單交給國內企業來做！”
“啊？”
聞言，吳斌當場就愣住了。他已經打著了打火機，卻⛺👊🖋🕉🆒♐忘記給自己點煙！
看到這種情況，許振鳴微笑著給吳斌點煙🈷🏑，態度很親切。他邊笑邊說：“吳科長，你們廠的產品我們公司目前還用不上。你們廠需🚆要重新研發新的伺服電機才行！”
吳斌當然不會同意許振鳴的觀點，含著笑搖了搖頭：🐺😻“許總，你不能這樣拿我們廠的產品和民用產品做比較。除了體積大一點，我們產品的功效還是比較好的！”
任何一🏠🔋📴個企業的員工在外人面前，都不會承認自己🌉🚰的產品質量差。吳斌也是一樣，集體榮🌂譽感和自豪感很強。
看著這種情況，許振鳴抿嘴一笑。
他彎下腰🛒從自己辦公桌的柜子里拿出三臺同型號的伺服電機，一臺是下松的，一臺是德國人的，一臺是灣灣忠益的。從做工上來看，忠益🔀💲🦍的產品最差；從外形體積上來看，也是忠益的產品最大！
“吳科長，你們工廠若是能仿制出忠益🧗⏮🚆的伺服電機，我們公司將會把60的訂單交給你們來做！”
許振鳴指著辦公桌上的三臺電機微笑著承諾。
吳斌來自國營大單位🏏，已經習慣了做老大。當聽說只能拿到60訂單，他很不滿意的搖了搖頭，小聲嘀咕了一句，“才60的訂單，這個項目不值得立項！”
其實，他還不知道，國內在高精度伺服電機這方面，一直由外商品牌統治市場。二十多㊗🏙年以后，還是這樣。從事電機生產的企業總是抱怨：我們有😌產品，沒市場，哪里還有資金繼續投入去研發新技術，給產品升級。
現在倒好，許振鳴準備提供市場，吳斌🎤⏳♑卻不愿去立項開發新的🥄📁伺服電機。
看到這種情況👿🔗🚽，許振鳴不由得的搖🏦了搖頭。他準備終止和🚃😆湘南電機廠的繼續洽談，在浙東省溫瑞市尋找一個私營小企業來合作。
溫瑞市有個樂清二手電機⛄🎮🧦交易🥠🎬🏢市場，從事電機生產的企業很多。雖然經常有些人用二手翻新的🗻😳電機冒充新貨，但依舊還有一些企業是不錯的。
“許總！開發民用伺🔇服電機，立項不立項我說了不算數。這個問題要帶回去🚟請示廠領導，讓領導們決策！”
當發現自己剛才失言🌫🎮🥢了，吳斌很尷尬，連忙陪著笑解🐁釋著。
“行，吳科長！這三臺樣機你可以帶回去做樣品。另外，貴廠若是真要立項，我可以提供伺服電機電控方面的技術支持，貴廠只要在電磁轉換和運動結構這方面做深入研究就行了🕝🔠🌬！”
許振鳴微笑著站起身來，準備送客。
“貴公司還有伺服🚖電機控制方面的技術儲備？如果這樣，我們一定🐤✋🤵能拿下這個項目！”
聽到這個驚人的好消息，吳斌很興奮，握著許振鳴🥫🍛🦐的手不愿松👵👳👛🥌🎛開。
在他看來：電磁轉換技術和運動機構這方面，湘南電機廠是強項，應該問題不大😥⏭😕。而事🛁🐈🎄實上，國人在這方面的技術跟不上，有材料的原因，也有理論跟不上的原因在內。
許😭振鳴不想打消他的積極性，微笑著說：“只要貴📏👶廠能解決伺服電機的硬件問題，電控軟件方面由我們來負責。這樣一來，貴司的伺服電機跟我們的產品能更好的配套使用！”
“許總！你有這方面的技術么？如果能提供給我們廠，有關部門會給🌠你發獎章的！”
吳斌很激動，有些語無倫次的說著話。
他忘記了許振鳴的身份，不知道許振鳴🚳🖼🆕是不在乎那些錦旗的🐚🏑。
許振鳴微笑著搖了搖手臂，松開握住吳斌的手說：“吳科長！我們公司愿意提供🏵🔨伺服電機相關的電控技術，并不是為了其他的。而是為了能有一款適合我們公司的國產伺服電機！”
言下之意：他不在乎虛名⏫，而是在乎一鳴公司發展所需要的實利而已。
其實，許振鳴還有另外一層意思沒說出來。他是為了一鳴公司供應鏈的安著想，不想被外商或臺商掌握一鳴公司的罩門。一鳴公司將來發展壯大了，有🅿心人會用供應鏈來突然打擊一鳴公司。
這話說得極其低調，沒像有些人那樣天天唱高調，把國家🛅民族自豪感掛在嘴邊宣傳👄💷👨。暗地里，他們卻奢侈的很，用得是外國貨。
吳斌卻誤會了許振鳴的話，🐂🎓❄以為許振💧🍐⌚鳴在謙虛。他微笑著承諾：“許總！這種民用的伺服電機一旦攻克難關，我們廠一定將你的材料上報有🛺😠✒關部門，請領導們嘉獎你！”
“呵呵…”
看著吳斌認真的模樣，許振鳴笑而不答✍🎒🛍。🚐🌶他起身把吳斌送出辦公室的大門，說上一些祝福的客套話。
吳斌沒🍕🍦想到這趟🤑😅皖南省之行能得到這么好的機會，喜笑顏開的和許振鳴話別。
送走了吳斌，許振鳴迎來一位氣質上佳的中年美婦。這位美婦就叫章孝男，居然🧑👕🏼取了個男人的名字。
“章總，若是不見到你本人，📘我都懷疑你是一🙅🔡🥚位七尺大漢！”看了看章孝男的名片，許振鳴半開玩🐘💓👽笑的說。
章孝男的個子很高，有一米七多，皮膚白凈，渾身散發出淡淡的🥪🐚香水味。她細聲細氣的說：“許總，我是高山族的。在家是老大🏋🚛🅿，父母希望我像個男子漢一樣支撐家里的收入……”
她🦏善于言談，斯條慢理的把自己奮斗的經歷介紹給許振鳴聽，根本沒說一點業務上的事情。
這是個營銷高手，水平不一般！