第二日，展會舉辦方🤟照例舉行了一簡短的開幕式，服裝設(shè)備展覽會的客流量🗯🔚🥀比冶金設(shè)備展覽會的客流量大了許多。
江浙滬一⤴💀帶的服裝企業(yè)特別多，許多小有名氣的品牌服飾企業(yè)都在這一帶。這類企業(yè)目前幾乎都從事外貿(mào)訂單，產(chǎn)品既能出口掙外匯，又能拿到出口退稅補(bǔ)貼，效益非常好。在增加新型裝備這方面，他們🕥📟🚅是愿意投入的。
再加上，外商客戶對供應(yīng)商的要求也比較高：要求國內(nèi)服裝企業(yè)用服裝ad軟件來打板，要求用裁床下料，要求用電腦🚰🐀🥂繡🐄🌕🍏花機(jī)給服裝繡logo，要求用帶溫控的熨燙系統(tǒng)給服裝定型……等等。
總之，外商要求越來越嚴(yán)，這些🌠做外貿(mào)訂單的🔛服裝企業(yè)也只好花錢來提高自己企業(yè)的實(shí)力。
這樣一來，這些服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人對新年的第一個服裝設(shè)備展覽特🔋🕋別重視，幾乎都派來代表或自🏿🤩己親自前來參觀設(shè)備展覽會。魔都國際會展中心外面的廣場上，此時已經(jīng)聚集了上萬名來參觀的客人。
許振鳴和以前一樣，銷售部的趙蘭負(fù)責(zé)宣傳，領(lǐng)著幾名青年技工們📵🍁在進(jìn)😠🧀🐃入展會大廳的門🥚🔬🌈口附近散發(fā)電腦繡花機(jī)的宣傳資料。
這種套路他是跟著浙東🎬✨省小老板們學(xué)會的，效果很不錯。那些小老板的當(dāng)中，當(dāng)然也包括池🕍👙🌗永泉和胡玉這對夫婦。
九點(diǎn)鐘不到，一鳴公司的攤位附近已經(jīng)被客人們圍住了。他們這些人手中都拿到一份電腦繡花機(jī)的宣傳彩頁，被上面的廣告語“國內(nèi)第一臺15針電腦繡花機(jī)💶”吸引而來的。
時下，進(jìn)口的電腦繡花機(jī)一般都是7針，雖然也可通過重復(fù)繡花來完成朝過10色以上的繡花💭任務(wù)。如果能有一種電腦繡花機(jī)，一次性繡出15種顏色，能一次性完成一個復(fù)雜圖案的繡花任務(wù)不更好一些么？
這些客人都是抱著這種態(tài)度來參觀的，購買欲還沒有🈺🔮⛳被勾起來！
“各位來賓！一鳴公司出廠的電腦🈯🅿🚠繡花機(jī)，無需更換線筒，無需重新定位，可一次性完成15色電腦繡花圖案。64頭和128頭的兩種機(jī)型，目前是首創(chuàng)機(jī)型，國內(nèi)和國際上都沒有這種機(jī)型。😝♌速度快，工效高，能為你的企業(yè)賺大錢……”
這時候，🏸🐖一鳴公司展位中央的29寸大彩電里，視頻講說員正在給產(chǎn)品做宣傳。
胖子領(lǐng)🐗😘🌺著幾名手下的技工把七臺電腦繡花機(jī)都開動了，一邊巡查設(shè)備，一邊勸告著來參觀的客人們不要拍照，不要拍攝🤛視頻。
“噠噠噠……”七臺電腦繡花機(jī)在同時工作，隨著機(jī)頭的快速移動，一排排15色的“”圖案被繡了出來，沒有線頭，沒有跳針，圖案🍫既統(tǒng)一又美觀漂亮。
“哇！這些電腦繡花機(jī)真的能繡🌧出15色的圖案！”
“比阿拉廠的電腦繡花機(jī)快多了！”
“儂這個機(jī)子要多少錢一臺？”
圍在展位前面不遠(yuǎn)處參觀的客人們，被眼前的實(shí)例給驚呆了，購買欲也被勾了起來，開🚸🙏🚎始🥅🥜咨詢一些細(xì)節(jié)問題。
人群之中，胡玉領(lǐng)著幾名工人操著💅🔠👐溫瑞方言口音的普通話，在給前來參觀的客人們發(fā)宣傳資料。
“我們妙科電腦繡花機(jī)廠是國內(nèi)🆖✏第一臺電腦繡花機(jī)的發(fā)明者！歡迎你去參觀一下，我們的價格更優(yōu)惠……”
她📃⏯🐘不知疲倦的在一鳴公司的展位前拉客戶，和許振鳴記憶中的情況⏭一樣。
這一點(diǎn)，許振鳴還是比較佩服她和池永泉的，能放得開，不怕丑，和街頭小販一🔳🤕樣🚚🏮拼命吆喝著招攬客人。
看了看人群中的💼😆胡玉，許振鳴拿起話筒開始回答客人們的提問：“一鳴公司出品的單頭電腦繡花機(jī)，28888元臺。小型電腦繡花機(jī)每增加一個機(jī)頭，售價🤣就增加一萬元💓！”
為了和😢妙科電腦繡花機(jī)廠競爭，他臨時調(diào)整價格，把報價降低了一📷萬塊錢。
“我們廠🐆的單頭電腦繡花🈺🎃😡機(jī)只要一萬八千塊錢！一萬🙃八買一臺電腦繡花機(jī)很便宜??！”
胡玉在人群里和許振鳴對著干。
她真能拉下面皮來，不顧商業(yè)規(guī)則在一鳴公司的門口唱對臺戲。這種事情，許振鳴🛬肯定干不來。
“有這么便宜🤫🤞的國產(chǎn)電🗒腦繡花機(jī)么？我來去看看！”
“你是溫瑞人？你們廠是溫瑞的？我們是老鄉(xiāng)啊！溫瑞🦃👞🍚人也能造出電腦繡花機(jī)，一定要看看！”
人群里，一些客人被胡玉的喊話打動了，跟在妙科😗💐電腦繡花機(jī)廠的職工身后離去。
看到這種情況，🚺🏚吳燕的眼睛都直了。💳❗她臉頰通紅的，目光冰冷的盯著人群的胡玉?？礃幼?，這丫頭有一言不合就開打的架勢。
許振鳴卻沒有在🌷🤽意這些，面帶微笑的繼🚳⬅🏿續(xù)回答著客戶的提問：
“一鳴公司的電腦繡花機(jī)使用進(jìn)口伺服電機(jī)，能形成閉環(huán)控制系統(tǒng)，可🥨以調(diào)速，可以動態(tài)修正移動誤差。不像有的設(shè)備使用步進(jìn)電機(jī)，精👖度不高，噪音大，工作的時候像拖拉機(jī)一樣！”
“哈哈…”
人群里，有的客人被許😦🌹🥈振鳴風(fēng)趣的講解給逗樂，🎛轟然大笑起來。
胡🦍🙂🌪玉知道許振🌺👦🌞鳴說得是自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)，🗳🏣🧙此時也非常生氣，眉梢上含著戾氣。她目光凌厲的掃視著許振鳴，殺氣騰騰的。
許振鳴算是半個臥底，對妙科電🥣腦繡花機(jī)廠產(chǎn)品的特點(diǎn)非常了解，各種缺陷信手拈來。他一邊說著自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一邊說著不指名同類產(chǎn)品的缺點(diǎn)，在給現(xiàn)場的客戶們科普電腦繡花機(jī)的硬件知識。
做銷售的人都知道：最害怕半懂不懂的客戶🕹🤖🐹提問題🧡🔔➡！
你若說得太專業(yè)，客戶聽不懂，認(rèn)為你水平不夠，你還不敢得罪他；你若解說的🥤📩🐋不夠深度，客戶聽了很不以為然，認(rèn)為你的產(chǎn)品檔🚩📶次低，直接選擇放棄。
這樣的客人很難伺候，許振鳴曾經(jīng)碰到過很🗡多次。而現(xiàn)在，❎👘🛄他正在培訓(xùn)這種客戶，給競爭對手們添堵。
客戶們都😢🔅有一種先入為主的習(xí)慣，一旦認(rèn)為一鳴公司的產(chǎn)品高🚰檔，競爭對手們就遭殃了。
“你們生產(chǎn)的⛷🔢⭐電腦繡花機(jī)看起來是比較高檔，怎么把我們客戶們提供的圖案輸入電腦繡🚷花機(jī)里？”
“🥍對😘🕠🧑！操作簡單不簡單？我們廠的職工都不知電腦是什么，要培訓(xùn)多長時間才能學(xué)會電腦繡花機(jī)的操作？”
“這位小經(jīng)理，能不能把我這個商標(biāo)立即演⏫📠🍸示一下！”
客人們的興🎻趣越來越🏡🏄濃，已經(jīng)向要購買設(shè)備的方向發(fā)展了。
看到這種情況，胡🔸玉的臉色越來越難看，臉上的笑容都已經(jīng)☝🍍僵硬了，看上去有些刻🤲意。
她沒有想到，居然在95年的第一場服裝設(shè)備🐁✖🤱展會就碰到了國內(nèi)同行。
妙科電腦繡花廠是她要求注冊的，產(chǎn)品的商機(jī)是她發(fā)現(xiàn)的。通過一位在意大利的親戚搞到一臺電腦繡花機(jī)🏸的樣機(jī)以后，她和自己的丈夫池永泉花了大價錢請人設(shè)計了電腦板，模仿外商產(chǎn)品的動作把第一臺電腦繡花機(jī)的樣機(jī)搞出來。
目前📓🏝🔽的情況，外商的電腦繡花機(jī)售價高，屬于高檔貨。胡玉給妙科電腦繡花機(jī)廠🤮🖕😤定下的策略是用超低價來和外商競爭，占據(jù)電腦繡花機(jī)的🖨低檔產(chǎn)品市場。
現(xiàn)在倒🔍🚟🎺好，半🔻路殺出來一個程咬📅金的一鳴公司，把她和池永泉打了措手不及！
這事情怎么想都怎么氣人！
看到許振鳴安排技工要演示電腦繡花機(jī)的a軟件🕢😪，她瞪大了眼睛盯著投影在展位上的屏幕，想要找到攻擊一鳴公司軟件的🔫🥐缺陷。
當(dāng)今時代，電腦繡花機(jī)的a軟件🚉是外商一統(tǒng)江湖，國內(nèi)企業(yè)還沒有同類產(chǎn)品。而外商的a軟件，都是采用數(shù)字🕴化儀手工輸入圖案到電腦里，速度非常慢！
一鳴公司的情況卻不一樣！
這時候，負(fù)責(zé)操作電腦的技工接過客人遞過來的商標(biāo)，放入電腦桌上的掃描儀內(nèi)。這個圖案是泰平鳥公司的logo，線條還比較簡單。泰平鳥是國🆘🥫📍內(nèi)品牌服裝企業(yè)，若是能被許振鳴說動，然后下了訂🔸🗂單，影響力不一般🐃🐨📍。
“各位來賓！用掃描儀輸入繡花圖案是我們公司的獨(dú)⛺👊🖋🕉🆒♐家首創(chuàng)！圖形降噪、自動捕捉點(diǎn)陣生成線條、矢量化、給線條自動著色……等等，都是一鳴公司的首創(chuàng)！這種算法和數(shù)據(jù)模型，已經(jīng)申請了發(fā)明專利……”
配合著技工的電🚆腦操作，許振鳴拿著話筒給參觀的客🈷🏑人們解釋著。
片刻之后，被掃描儀讀入電腦里的泰平鳥logo，自動生成了繡花圖案。速度非?？?，讓現(xiàn)場的🐺😻客人們都不禁咂舌稱贊起來。
“這個軟件速度好快！一分多鐘的時🌉🚰間就完成圖案🏠🔋📴輸入了，🌂比數(shù)字化儀要快多了！”
“這位小🛒經(jīng)理，你們的軟件可以單賣么？多少錢一套？🔀💲🦍”
圍觀的客人們七嘴八舌的詢問起來。
“他們公司的軟件快是快，圖案好像失真了，不準(zhǔn)確🧗⏮🚆！”這時候，胡玉發(fā)現(xiàn)了問題，驚喜的大叫起來。
客人們經(jīng)過她一提醒，都開始🏏注意掃描儀輸入圖案后的準(zhǔn)確度這一塊了。
看到這種情況，胡玉總算送了一口氣，心中暗喜：“總算😌找到了一鳴公司㊗🏙產(chǎn)品的漏洞！一定要用漏洞做文章！國人的軟件怎么跟國外的比，一鳴公司這是在玩火啊！呵呵…”
“這位小經(jīng)理！🥄📁你們的軟件快是比較快，精度不高🎤⏳♑又有什么用？”
“哎…是啊！我們國內(nèi)👿🔗🚽的軟🚃😆件🏦技術(shù)還是比較落后，沒法跟國外的軟件比！”
看到這種情況后，前來參觀的客人們很失望。
他們這些人被一🗻😳鳴🥠🎬🏢公司電腦繡花機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量吸引住，心中是很高興⛄🎮🧦的。
在同等🚟質(zhì)量的情況，誰都會選擇用低價貨。況且，一鳴公司的產(chǎn)品非常先進(jìn)，即便是🔇進(jìn)口貨也不能與之比肩。而且，這些產(chǎn)品的售價比進(jìn)口貨便宜了三分之一，誰不買這種產(chǎn)品誰是大傻瓜！
而現(xiàn)在，一鳴公司電腦繡花機(jī)a軟件有缺陷，被許振鳴吊高胃口🌫🎮🥢的客人們總是感到不完美，像是吞下一個蒼蠅般的難受🐁。
這時候，許振鳴卻微笑的解釋：
“各位來賓！我🕝🔠🌬們公司開發(fā)的電腦繡花機(jī)a軟件，支持在電腦里手動修改圖案。你只要拉動鼠標(biāo)沿著圖案的痕跡把線條完善就行了！軟件會自動捕捉圖形痕跡點(diǎn)陣，你只要拉動鼠標(biāo)操作，簡單方便，懂不懂電腦都沒問題！”
配合著許振鳴的解釋，負(fù)責(zé)操作軟件的技工用鼠標(biāo)拉動著泰平鳥的圖案線條。也就花了兩分鐘左右，就已經(jīng)完成了圖案修改調(diào)整。修改好的圖案，🚖和原來的圖形🐤✋🤵的痕跡重疊在一起，完美無缺！
“??？怎么會這樣？”
看到這一幕，胡玉的臉色變得煞白。
她👵👳知道自己剛剛才發(fā)現(xiàn)一鳴的缺陷已經(jīng)不是缺陷，而👛🥌🎛是一個大買🥫🍛🦐點(diǎn)！碰到這樣的競爭對手，讓她感到有一種無可奈何的感覺。
“好！啪啪啪……”
“這個軟件比較高級，比老外的強(qiáng)多了！”
“沖著🛁🐈🎄這套軟件，我們廠😥⏭😕就準(zhǔn)備買一臺8頭電腦繡花機(jī)試用一下。請問你們的軟件能兼容島田牌電腦繡花機(jī)么？”
客人的興趣更高了📏👶，到了準(zhǔn)備商討訂貨同的地步😭。
他們當(dāng)中，有的企業(yè)已經(jīng)購買了外商品牌的電腦繡花機(jī)，想要買下一鳴公🌠司的a軟件回去用來輸入繡花圖案。
這個需求肯定不行！
許振鳴在設(shè)計軟件的時候就已經(jīng)考慮🚳🖼🆕到了。他不愿替日本人島田公司的產(chǎn)品、德國人產(chǎn)品、美國人的產(chǎn)品…🐚🏑等外商做嫁衣。
一鳴公司的a軟件🏵🔨系統(tǒng)，只能兼容自己的電腦繡花機(jī)！一鳴公司不是做軟件的，一鳴公司的主業(yè)是制造智能化裝備的。
主次一定不能變化，免得企業(yè)的發(fā)展陷入歧途。
ps牛不牛？辛辛苦⏫苦開發(fā)的系統(tǒng)有幾個正版用戶？
這種傻事不能干！
想到這里，許振鳴笑容滿面的朝前來參觀🅿的客人們搖了搖頭：
“各位來賓，非常抱歉！一鳴公司開發(fā)的a軟件不兼容所有外商的電腦繡花機(jī)！以后也不會🛅開👄💷👨發(fā)這個功能，這里面要涉及到知識產(chǎn)權(quán)問題，我們公司不會去破譯他們軟件的文件格式！”
“哎……”
話音落下，眾人都惋惜的嘆了口氣。
他們都知道許振鳴說得是🐂🎓❄實(shí)情：每家公司的電腦💧🍐⌚繡🛺😠✒花機(jī)都有一種專有的文件格式，誰也不會為競爭對手開放接口資源。
這✍🎒🛍時候，有些客人開始猶豫了：我們廠還要不要購買一鳴公司的電腦繡🚐🌶花機(jī)？
胡玉看到這種情況，頓生撥云見日的感覺。她笑瞇瞇的大喊🍕🍦：“我們廠的電腦繡🤑😅花機(jī)，可以兼容所有軟件！”
她要進(jìn)一步打壓一鳴公司，把客人們🧑👕🏼導(dǎo)流至自己廠的展位去參觀。